Come scrivere una descrizione del prodotto

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Prepararsi a scrivere la descrizione del prodotto
• Parte 2 Scrivi il paragrafo
• Parte 3 Migliora la descrizione

Quando si vende un prodotto, online o in un catalogo, uno dei componenti chiave da considerare è la descrizione, che non è altro che un breve paragrafo progettato per attirare clienti. Se scrivi una descrizione del prodotto, prenditi tutto il tempo necessario per scriverlo. Fai delle ricerche sull'articolo e sul tuo pubblico per scoprire come venderlo meglio. Successivamente, puoi scrivere il paragrafo. Inizia con una frase e descrivi l'articolo in modo molto vivido in poche frasi brevi. Una volta terminato, leggilo di nuovo, vedi se ci sono istantanee e frasi lunghe e apporta le modifiche se necessario.

stadi

Parte 1 Prepararsi a scrivere la descrizione del prodotto

1. Pensa al tuo mercato target. A chi vuoi rivolgerti con la tua descrizione di questo prodotto? Questa è una domanda vitale che dovresti porti. Se i tuoi potenziali clienti appartengono a una specifica cultura o gruppo, è probabile che acquistino un prodotto che rifletta anche quella cultura e quel gruppo. Pensa alle persone che stai cercando di attirare con questa descrizione del tuo prodotto.
   • Le solite caratteristiche da considerare nel determinare il mercato di riferimento sono età, reddito, sesso, modelli di acquisto, stato civile, hobby e interessi, occupazione, stato di famiglia, etnia, livello di istruzione e opinioni politiche.
   • Se la società per la quale stai descrivendo il prodotto ha una forte presenza online, utilizza strumenti come Google Analytics per identificare i dati demografici. Questi strumenti raccolgono informazioni sui tipi di persone che visitano un determinato sito Web. Anche il team di vendita può fornire queste informazioni.
   • Supponiamo che tu stia vendendo un nuovissimo marchio di caffè aromatizzato per una caffetteria nella tua zona. Il tuo mercato di riferimento potrebbe essere costituito da professionisti o famiglie che privilegiano l'aroma rispetto alla purezza o all'origine della bevanda.
   • Cerca di adattare il tuo caffè allo stile di vita dei tuoi consumatori target. Uomini e donne d'affari hanno rapporti con persone che non perdono una tazza di caffè prima di iniziare la giornata o durante le pause. Le persone che hanno a cuore i valori della famiglia si sentiranno preoccupate se nella descrizione descrivi qualcuno che sta bevendo un caffè con il coniuge o quando i loro figli si stanno preparando per la scuola.

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   Funzionalità e vantaggi del collegamento. In genere, i clienti sono alla ricerca di prodotti o servizi che offrano vantaggi specifici. Quando scrivi la tua descrizione, poniti questa domanda: "Cosa vorrebbe un cliente acquistare il mio prodotto? Alla fine, quello che vuole è comprare qualcosa che abbia un vantaggio per lui.
   • Fai un elenco delle caratteristiche del prodotto. Da lì, stabilire un collegamento tra queste funzionalità e un vantaggio. In questo modo, avrai una buona idea di ciò su cui dovresti concentrarti quando scrivi il tuo paragrafo.
   • Torniamo all'esempio del caffè. Cerca di stabilire una connessione tra l'origine del caffè, il contenuto di caffeina, le note di degustazione o un'altra qualità per i benefici della bevanda (un buon gusto, il senso di aiutare una comunità o agricoltori , una piacevole esperienza nello stabilimento, stimolando le qualità del corpo, ecc.).
   • Cerca un modo per concentrarti sul sapore eccezionale del prodotto. Perché il tuo consumatore ideale è alla ricerca di caffè aromatizzato? C'è un problema con i caffè aromatizzati e non aromatizzati che offri già ai clienti? In tal caso, quale?

3. 
   

   
   
   
   Prova a trasmettere immagini sensoriali al lettore. I dettagli sono essenziali nella vendita di un prodotto. Se sei in grado di produrre dettagli sensoriali, i tuoi lettori avranno l'impressione di avere un'esperienza pratica con il prodotto, il che potrebbe incoraggiarli ad acquistarlo. Prova a descrivere l'esperienza che stai vivendo sfruttando il prodotto e usa quante più immagini e significati possibili.
   • Per prendere l'esempio del caffè aromatizzato, immagina di svegliarti con una tazza di caffè aromatizzato alla vaniglia. Cosa provi? Cosa vedi? Cosa senti quando senti l'odore di una torta di compleanno alla vaniglia?
   • Ecco come potrebbe apparire la tua descrizione: "Immagina di svegliarti con un sottile profumo di vaniglia che galleggia nella tua stanza e poi sederti per goderti una tazza di caffè che sa di torta di compleanno di un bambino . Rivivi i ricordi delle vacanze tenute alle elementari prendendo un po 'del sapore cremoso e setoso del nostro caffè. In questo caso, crei un'esperienza per il lettore. Si immagina di svegliarsi, sentire e gustare il caffè e rivivere piacevoli ricordi.

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   Crea un elenco di parole descrittive. Non usare le parole lambdas per fare la tua descrizione. L'uso del linguaggio dal vivo può fare la differenza per i potenziali acquirenti. Evita di usare parole neutre e comuni. Per iniziare a pensare alle idee, fai un elenco di parole che ti fanno pensare al tuo prodotto e trova il modo di metterle in evidenza.
   • Supponiamo che il caffè dell'esempio precedente abbia l'aroma di una torta di compleanno. Le prime parole che possono venire in mente sono: dolce, delizioso, gustoso.
   • È possibile rendere queste parole più specifiche? Che sapore ha il tuo caffè come una torta? Potrebbe avere un sapore di vaniglia. Usa parole più specifiche invece di usare termini come delizioso e gustoso. Ad esempio, supponiamo che il caffè abbia un sapore cremoso e setoso alla vaniglia.

Parte 2 Scrivi il paragrafo

1. 
   

   
   Inizia con un slogan. I consumatori sono letteralmente bombardati da campagne pubblicitarie ogni giorno. Quando scrivi una descrizione del prodotto, hai poco tempo per catturare l'attenzione del cliente. Usa questa volta con saggezza. È molto importante iniziare con una frase o una domanda che catturi l'attenzione dell'acquirente.
   • Prova a fare appello a tutti i tuoi sensi fin dall'inizio. Nel nostro esempio precedente, puoi scrivere qualcosa del genere: "Ti svegli la mattina presto con un sottile profumo di cremosa vaniglia. "
   • Puoi anche chiedere al lettore di usare la sua immaginazione. Ad esempio, scrivi questo: "Immagina di bere un caffè gustoso come i tuoi dessert preferiti. "
   • Un'altra opzione è ricorrere inizialmente all'identità dell'acquirente. Prova a scrivere qualcosa del genere: "Quando bevi una tazza di caffè, provi ancora la stessa gioia della prima degustazione? "

2. 
   

   
   Usa il tono appropriato. Questo è un aspetto chiave nelle descrizioni dei prodotti. Lettori diversi reagiranno a toni diversi. Quando scrivi il tuo paragrafo, adotta il tono appropriato per il pubblico di destinazione.
   • Pensa al marchio dell'azienda. Cerchi di sembrare un po 'sfacciato, divertente e sarcastico per attirare alcuni consumatori? Oppure, l'azienda è più seria e sta cercando di attirare consumatori che sono anche molto seri?
   • Per qualsiasi pubblicità sul caffè, si potrebbe adottare un tono giocoso per descrivere il piacere o le soluzioni di miglioramento personale apportate dal sapore e dalla caffeina nel caffè.
   • Detto questo, un'azienda più seria può concentrarsi sulla qualità e l'origine del grano, il più alto contenuto di caffeina o la velocità di cottura per i professionisti impegnati.

3. 
   

   
   Descrivi il prodotto in modo rapido e deciso. Non dimenticare questo: vuoi descrivere il prodotto il più rapidamente possibile. Il lettore potrebbe non prestare molta attenzione a un paragrafo lungo e dettagliato. Crea frasi brevi e incisive anziché descrizioni lunghe.
   • L'uso di oggetti come i chip può essere particolarmente utile se sei in grado di usarli. Ad esempio, invece di scrivere "il nostro caffè ha un sapore cremoso e dolce di vaniglia che lascerà la tua casa con un odore di festa di compleanno", descrivi questi sentimenti in una serie di pulci in dettaglio: "sapore dolce e setoso di vaniglia "," profuma la casa del profumo di una festa di compleanno "," relax istantaneo al mattino! "

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   Prestare attenzione alla lunghezza dell'e. Oggi molte persone leggono annunci pubblicitari sui loro telefoni cellulari. La maggior parte, se non tutta, della descrizione dovrebbe apparire sullo schermo del dispositivo. Un breve e semplice è molto più memorabile di un lungo e complesso paragrafo.
   • Fai anche le foto. Se il paragrafo viene visualizzato accanto a un'immagine, ricorda che occuperà spazio anche sullo schermo del laptop. Non prendere in considerazione che e.

Parte 3 Migliora la descrizione

1. 
   

   
   Elimina le istantanee. La tua descrizione deve essere unica. Il mondo del marketing è molto competitivo, quindi è importante distinguersi. Mentre leggi i tuoi scritti, elimina qualsiasi frase che sembra un po 'di cliché. Durante la correzione di bozze, immagina come ti sentiresti se fossi il consumatore. Dovresti eliminare qualsiasi frase che ti faccia commentare come "Oh, lo dicono tutti. "
   • Pensa ai modi per riscrivere frasi o istantanee comuni per renderle uniche. Supponiamo di aver scritto un'espressione come "alta qualità" nella tua e. "Alta qualità" è un termine che non ha molto senso, perché ogni venditore vuole far credere ai clienti che i suoi prodotti sono di qualità. Per te, cosa significa questa frase e come puoi comunicarla?
   • Per l'esempio del caffè, puoi sostituire "alta qualità" con termini come "coltivato localmente" o "biologico".

2. 
   

   
   Aggiungi parole chiave. Una buona descrizione è efficace solo se puoi raggiungere il cliente. È molto più probabile che tu venda il tuo prodotto se è più probabile che appaia sul motore di ricerca di Google. Utilizza parole chiave che un cliente alla ricerca di questo prodotto digiterebbe online. Fai ricerche sull'ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO per assicurarti di scegliere le parole migliori che attireranno gli acquirenti sul tuo prodotto.
   • Le parole chiave a volte sono esplicite. Se queste sono le scarpe da strada che vendi, i consumatori troveranno queste informazioni facendo ricerche. Tuttavia, se vendi un accessorio a un altro prodotto, gli utenti potrebbero avere difficoltà a trovare le parole chiave utilizzate. Pensa all'utilizzo del prodotto e prova a includerlo nella descrizione. Ad esempio, se vuoi parlare di un portabottiglie, scrivi "portabottiglie" e non "portabottiglie" in breve.
   • Alcuni prodotti hanno nomi diversi. Ad esempio, la parola "soda" viene utilizzata in modo diverso nei diversi paesi. Se vendi distributori di bevande al ristorante, aggiungi alla fine una nota che menziona qualcosa come "distributori di bibite o distributori di caramelle".
   • Tuttavia, non esagerare nell'uso delle parole chiave, poiché il tuo paragrafo potrebbe essere un po 'confuso.

3. 
   

   
   Riscrivi il paragrafo più volte. La revisione è un aspetto importante quando si tratta di scrivere una descrizione di un prodotto. È essenziale scrivere diverse bozze diverse fino a trovare la versione migliore.
   • Prova diverse parole e diverse strutture. Sostituisci le parole non specifiche con parole più potenti. Un'altra opzione è quella di cambiare l'ordine delle frasi per facilitare la lettura e. Elimina le frasi lunghe rimuovendo le parole non necessarie.
   • Chiedi a una persona cara (un amico o un familiare) di leggere il paragrafo per te e chiedi loro di darti un'opinione onesta sul fatto che la descrizione spinga a comprare il prodotto.

4. 
   

   
   Rivedi il tuo documento. Non inviare mai una descrizione del prodotto che contiene errori. Prima di inviare il tuo paragrafo, assicurati di leggerlo attentamente.
   • Stampa l'e per una facile correzione.
   • Fai una pausa per un giorno o due perché avrai più probabilità di rilevare errori nel tuo lavoro dopo che sei stato via per un po '.
   • Chiedi a un amico di leggere anche la descrizione.

• Usa un tono semplice e informale per collegarti al lettore.
• Porta un tocco pulito a te, sotto forma di una storia personale o con parole creative.
• Sii sincero. Tutti possono sapere se un prodotto viene venduto e se ha una cattiva ricezione da parte del pubblico.

• Evita di usare troppo grasso, punteggiatura o slang.