Come vendere online

Autore: Robert Simon

Data Della Creazione: 16 Giugno 2021

Data Di Aggiornamento: 1 Luglio 2024

Video: Come vendere online senza avere un e-commerce

Contenuto

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Parte 1 Finire la tua attività
Parte 2 Crea la tua attività
Uso di un mercato già consolidato
Creando il tuo sito Web
Parte 3 Guadagnare

In questo articolo: Affinare la tua attività Crea la tua attività Realizzare profitti10 Riferimenti

Vendi online: un vero sogno per la nuova generazione, che vuole rimanere tutto il giorno in pigiama e vedere cadere i soldi. Sembra che sempre più persone stiano iniziando - persone abbastanza ordinarie. Come lo stanno facendo? Sa che se hai un prodotto di buona qualità, sei già a metà strada. Dedicando un po 'di tempo a progettare la tua finestra, puoi unirti alla famiglia di imprenditori di auto domani.

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Parte 1 Finire la tua attività

Scopri la concorrenza. Prima di vendere i tuoi prodotti online, devi conoscere gli altri trader con i quali dovrai competere. Se non offri un prodotto con un concetto unico, se vendi il doppio, se impieghi il doppio del tempo per la spedizione o se il tuo sito Web non è facile da gestire, i clienti saranno spaventati. Inoltre, questo ti darà il tempo di trovare il tuo mercato. Vedrai questo piccolo angolo di vuoto nel cyberspazio, che ti stava aspettando più che un bambino.
- Dove sono i concorrenti? Sono riuniti in una parte molto specifica del Web?
- Quanto caricano? Qual è il loro scopo?
- Chi o quale concetto è il più popolare? Capisci perché?
- Cosa gli manca? Come rendere più efficiente il processo di acquisto dei consumatori?
- Quali useresti? Quali eviteresti? Perché?
Perfeziona il tuo prodotto. Una bella vetrina senza un ottimo prodotto in vendita non ha senso. Devi proporre ai clienti? In che modo il tuo prodotto è diverso da ciò che esiste già? I clienti che servi hanno accesso a centinaia di proposte simili alle tue. Cosa la distingue? Ecco alcune cose da considerare.
- I clienti sarebbero disposti ad acquistare il tuo prodotto senza averlo mai visto prima? Cosa puoi fare per convincerli ad acquistarlo in questo modo?
- Qual è il prezzo più basso che puoi impostare?
- A quale tipo di clientela ti riferisci? Che cosa sta aspettando? Come può latteindre attraverso Internet?
Scrivi un piano di business (business plan). Può sembrare superfluo o perdere tempo quando lo è esattamente il contrario. Senza un piano aziendale, potresti trovarti nel seminterrato di tua madre, con 100 ordini da elaborare per il giorno successivo, senza forniture e in rosso sul tuo account, a causa delle spese di spedizione. Questi dettagli devono essere pianificati per evitare il collasso del sistema che è stato messo in atto. Inizia a pensarci leggendo le righe che seguono.
- Come gestirai gli ordini? Lavorerai con un grossista? Crei tu stesso gli articoli? Cosa puoi e non puoi non gestire?
- Come spedirai i tuoi prodotti ai clienti? (Suggerimento: ne scoprirai più avanti in questo articolo.)
- Hai preso in considerazione le varie tasse da pagare, nonché i regolamenti?
- Che cos'è una commissione non registrata? Un nome di dominio, un host, marketing, pubblicità, ecc. ? Hai pensato a tutto?
Dichiara la tua attività. Sebbene siano virtuali, le aziende online hanno un punto di partenza fisico (ad esempio a casa). Ciò richiede che tu dichiari l'esistenza della tua azienda alle autorità competenti, al fine di operare nella legalità più completa. In caso contrario, potresti avere multe elevate da pagare o andare in prigione. Le autorità non portano nei loro cuori i cittadini che commerciano sotto il mantello, quindi assicurati di essere legalmente.
- La legislazione varia in base al Paese. Per essere certi di fare la cosa giusta, parla con i tuoi amici, familiari o commercianti nel tuo quartiere, per capire la procedura da seguire.
- Se desideri espandere la tua attività a livello internazionale, sarà necessario tener conto della legislazione dei diversi paesi con cui lavorerai.
Registrati su tutti i social network esistenti. Oggi, se non sei connesso a, Facebook, LinkedIn, Pinterest, Instagram e tutto ciò che si avvicina, è che non lo fai nel modo giusto. Se un potenziale cliente ti trova su una di queste piattaforme, sarà in grado di navigare più facilmente verso il tuo negozio online. Altrimenti, può darsi che non sappia nemmeno che tu esisti!
- Una volta registrato su questi social network, informati. Parla del tuo negozio e metti i tuoi prodotti sul palco. Spargi la voce non appena ne hai l'opportunità.
Conosci le tue opzioni. Questo è un processo un po 'intimidatorio, quindi analizziamolo. Ecco le tre opzioni di base sul modulo che la tua azienda può avere online.
- Utilizzare un mercato consolidato. È Bay, Amazon o Etsy. Non hai molto da fare se non hai un prodotto che puoi offrire. Il resto dell'operazione è supportato automaticamente.
- Visita un sito di e-commerce per creare la tua vetrina. Questo è un progetto open source o una soluzione di hosting che rende vivo il tuo sito, ma tutto ciò che riguarda statistiche, modelli, processo di pagamento, ecc., È supportato per te. È un mezzo felice tra non fare nulla e tutto fallo da solo.
- Progetta il tuo sito Web. Se conosci HTML e CSS (o conosci qualcuno che conosce e può aiutarti), questa opzione può essere molto gratificante.
  - Discuteremo questi tre scenari in modo più dettagliato nella prossima sezione.

Parte 2 Crea la tua attività

Uso di un mercato già consolidato

Prendi in considerazione l'utilizzo di una soluzione di hosting di terze parti. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions o osCommerce (solo per citarne alcuni) sono terze parti che possono allestire una vetrina al posto tuo (Questa è la seconda opzione, discussa sopra). Contro una partecipazione mensile, metteranno in atto il tuo sito (una volta che avrai scelto tra i tanti modelli, offerti a prezzi variabili) e si libereranno del mal di testa che questo esercizio può causare. Tutto quello che devi fare è scegliere il tuo design, scaricare le foto del tuo prodotto, scegliere le tue preferenze di pagamento e vendere.
- In altre parole, se non si padroneggia HTML o CSS e non si desidera assumere un designer, questa soluzione è probabilmente la più efficace. Ti dà più controllo di quello che passi attraverso Amazon etsy o eBay.
- Puoi considerarlo una tattica di mitigazione del rischio. Se qualcosa dovesse andare storto, sarebbe una loro responsabilità, non una tua.
Vendi i tuoi articoli su eBay. Questo può sembrare un po 'sopraffatto, ovviamente, ma se vendi oggetti unici per una miseria, il sito eBay può diventare un vatout. Puoi impostare i tuoi prezzi, controllare le offerte e sviluppare abbastanza facilmente una buona reputazione. Questo è un sito attendibile che esiste da molti anni.
- eBay è in circolazione da molto tempo ... il che significa che non è proprio il "sito" su cui trovarsi. Se stai cercando una fonte di reddito costante, non scommettere troppo su eBay.
Se sei uno specialista in creazioni artigianali, pensa a Etsy. Etsy è un mercato online specializzato in oggetti d'arte, artigianato e vintage. Se uno di questi termini corrisponde ai tuoi prodotti, Etsy è il sito in cui devi essere presente. È molto semplice creare il proprio negozio e corrispondere ai clienti: questo sito è in pieno svolgimento, è indicato per iniziare.
- Etsy è una vera piccola comunità. Inoltre, in caso di domande, i membri saranno felici di aiutarti. Puoi unirti al team di acquirenti e venditori e farti coinvolgere quanto vuoi.
In caso di dubbi, scegli la piattaforma Craiglist predefinita. C'è una buona possibilità che tu possa guadagnare velocemente passando attraverso Craiglist (se vendi un articolo che interesserà i clienti, ovviamente). Descrivi semplicemente una breve descrizione di ciò che stai vendendo nell'apposita sezione e attendi le risposte. Tuttavia, questa piattaforma non è considerata la fonte più affidabile, quindi tieni presente che stai solo svalutando le opzioni disponibili.
- Craigslist funziona meglio quando il venditore si rivolge a grandi aree metropolitane. Se vivi in una piccola città, è probabile che passerai inosservato.
Diventa un venditore su Amazon. Amazon non è solo per le grandi aziende. Lo sapevi? Tutto quello che devi fare è creare un account venditore, elencare i tuoi prodotti e attendere l'accumulo degli ordini.
- Amazon è un gigante nel suo campo. Assicurati di offrire prezzi competitivi e tariffe di spedizione negoziate per cominciare. Ti sentirai più a tuo agio dopo aver accumulato i voti migliori, oltre a un feedback positivo da parte dei tuoi clienti.
Considera siti come Cafepress. Questo sito ti consente di progettare i tuoi prodotti. Hai modelli e quando un cliente effettua un ordine, l'articolo viene realizzato su richiesta. Puoi offrire tutto ciò che il sito può creare. Se non hai familiarità con questo concetto, un'esplorazione semplice! E se ciò che offri non è sul sito?
- Il negozio base è gratuito! Tuttavia, puoi usufruire di funzionalità aggiuntive rispetto alla partecipazione mensile.
Prova le informazioni su YouTube. Sì, è ben lì infomerciales su Internet! Il sistema di televendita suggerisce che se funziona in televisione, può funzionare anche su Internet. Questo è buono: video che lodano il merito dei prodotti (e tu che pensavi di aver sentito tutto!). Allora perché no?
- E come tutti i video su YouTube, il tuo deve essere esplicito. Se hai un viso che si adatta bene alla fotocamera e buoni punti di vendita, crea il tuo canale. Forse il tuo video diventerà virale!

Creando il tuo sito Web

Registra un nome di dominio. Se hai deciso di seguire il tuo percorso (congratulazioni! Questa potrebbe essere la soluzione migliore in questo lungo viaggio), avrai bisogno di un nome di dominio. Ecco alcuni consigli.
- Scegli un sito il cui nome finirà con ".com". Tutti tendono a scegliere questa estensione predefinita.
- Evita parole troppo lunghe, errori di ortografia, parole in lingue straniere e qualsiasi termine che possa creare confusione. La cosa peggiore che sia mai esistita è che uissuper.com non è davvero una buona idea.
- Evita il più possibile tratti di dunion o altri simboli inutili. I potenziali clienti possono evitarli, essere confusi e infine dissuasi.
Hai bisogno di un host web in grado di fornirti gli strumenti adeguati, la larghezza di banda e l'archiviazione adeguata ed essere a tua disposizione quando hai bisogno di aiuto. Ti costerà da 15 euro al mese, senza che la qualità sia garantita. Assicurati di fare qualche ricerca prima di impegnarti!
- Probabilmente dovrai installare uno "basket script". Questi script sono gratuiti e l'host deve fornire questa opzione. Quando scegli il tuo host, assicurati che offra il "cPanel" con i suoi script Fantastico o lo strumento Ensim Power Tools, se preferisci Windows. In questo modo, gli script di terza categoria non costituiranno un problema.
Progetta il tuo sito Web. Ricordi quando ti abbiamo detto che era la cosa migliore da fare a lungo termine? Il motivo è che alla fine della giornata avrai il massimo controllo. Sarai in grado di apportare tu stesso le modifiche più complesse, occuparti degli aggiornamenti, cambiare l'host se il tuo non ti dà soddisfazione. In altre parole, solo il maestro a bordo, fai quello che vuoi!
- Puoi anche assumere un designer se non hai abbastanza fiducia in te stesso. Tuttavia, assicurati che il risultato corrisponda a quello che hai in mente. Non accettare solo ciò che offre, ma solo per finire con questa parte.
Richiedi un indirizzo IP pulito e un certificato SSL. Il tuo host ti fornirà questa identità digitale e probabilmente dovrai pagare un costo aggiuntivo. Ottenere un indirizzo IP pulito non ti costerà nulla, a differenza del certificato SSL, che può costarti fino a cinquanta euro all'anno, se non di più. In che modo queste informazioni sono importanti? Bene, per cominciare, si tratta di proteggere le transazioni bancarie. In altre parole, Secure Sockets Layer (SSL) crittografa i dati, proteggendo le informazioni sui tuoi clienti. Non è certo un passaggio da non perdere.
- Anche i registrar di nomi di dominio, come NameCheap, vendono certificati. Se il tuo host richiede una buona somma, cerca un po 'e confronta. Forse troverai più economico altrove.
Fai sempre pubblicità e marketing. Sei il tuo capo. Ora che sei il tuo dipendente, il tuo compito è mostrare il tuo know-how e la tua attività. Questo è esaltante, ma richiederà un investimento permanente, per non dire 24 ore al giorno, 7 giorni su 7. Per ottenere un flusso costante di clienti, devi andare oltre i tuoi limiti. Per fare questo, ecco alcune idee.
- Resta connesso ai tuoi social network. Devi davvero continua ancora Oggi ? Sì. La risposta è sicuramente sì.
- Entra in contatto con altri blogger. Essere attivi in una comunità ti darà credito a poco a poco, costruisci la tua reputazione, specialmente se si tratta di blogger in una comunità commerciale.
- Iscriviti su Google Analytics. Questo servizio, totalmente gratuito, ti permetterà di conoscere l'origine dei tuoi clienti e sapere cosa stanno cercando.
- Ricorda di fare pubblicità su altri siti. Sì, dopo tutto costa denaro fare soldi!
Ricevi pagamenti in modo sicuro. A meno che i tuoi clienti non vivano ancora al momento del CEGEX, le posizioni rimanenti o gli assegni, avrai bisogno di un gateway di pagamento. PayPal si nasconde spesso con questo nome molto tecnico. Pertanto, a seconda del volume delle tue vendite, questo servizio di pagamento remoto ti porterà tra il 2,2% e il 2,9% su ogni transazione. Questa somma è relativamente insignificante in quanto rendono la tua vita molto più semplice.
- È possibile richiedere una carta di credito allegata a un conto commerciale. Puoi anche usare un gateway diverso come 2Checkout o Authorize.net. Fai qualche ricerca su Internet per trovare altri servizi di pagamento remoto e utilizza quello che meglio si adatta alla tua attività, se non ti senti a tuo agio con PayPal.

Parte 3 Guadagnare

Padroneggia le tue opzioni di spedizione. Hai creato il tuo negozio, il tuo prodotto e gli ordini arrivano: ora, come li onori? Sa che non devi continuare a fare viaggi per posta ogni mezz'ora! Ecco due opzioni da considerare.
- Puoi noleggiare i servizi di una società specializzata per archiviare il tuo inventario nei suoi magazzini. Da parte loro, possono offrirti i prezzi più bassi per le tue spedizioni e tutto ciò che devi fare è firmarli quando devi inviare gli ordini.
- Poi c'è questo magico sistema di spedizione chiamato Deposito per deposito. Questo sistema consiste nel trasferire gli ordini dai clienti direttamente al fornitore, che li spedisce senza che il venditore debba spostarsi. Se ciò non ti consente di avere il controllo assoluto sul processo, spendi meno denaro.
Unisciti a Google Analytics. Esiste uno strumento chiamato Google Analytics. Poiché la tecnologia è straordinaria, divertiti. Puoi conoscere la posizione dei tuoi clienti, cosa stanno cercando, quanto tempo trascorrono in quest'area: in breve, tutto ciò che può farti avere successo. E poiché è gratuito, perché non approfittarne?
- Siamo onesti: le possibilità che il tuo negozio ottenga un successo incredibile fin dall'inizio sono molto scarse. Anche Google Analytics ti aiuterà a perfezionare la tua pagina, analizzando e analizzando le abitudini dei tuoi clienti.
Avere personalità. Il tuo negozio durerà solo se hai più di un semplice prodotto da offrire. Così tante persone hanno un prodotto da vendere. Quindi, hai bisogno di una personalità dietro tutto questo. Qual è la tua personalità?
- Ecco a buono esempio:
  "Grazie per il tuo ordine! Speriamo che la tua visita al nostro sito sia andata bene e che ti abbia dato l'effetto di un'alba, una colazione a letto o un gelato gratuito. In caso di problemi, non esitare a inviare un'e-mail a [email protected]. Grazie ! "
  --Tu, il miglior trader che è
- Ecco a cattivo esempio:
  "Il tuo ordine è stato preso in considerazione. È in fase di elaborazione e verrà spedito il prima possibile. In caso di domande, compila il modulo che si trova nella sezione Contattaci e incrociando le dita, avrai presto una risposta. "
  --La società totalmente impersonale, gestita da robot.
  - Questo tipo di servizio che infonde fiducia, questo atteggiamento che potrebbe essere descritto come "sappiamo che sei una persona reale", ti rende indimenticabile e, soprattutto, incoraggia i tuoi clienti a tornare.
Crea una lista di distribuzione e scrivi newsletter. Il tuo obiettivo è quello di sfruttare al massimo le menti dei tuoi clienti. Vuoi che tornino, anche prima che si rendano conto di averlo fatto necessità per tornare. Come si fa Creando una lista di distribuzione e scrivendo newsletter! Quando si collegano al tuo sito, i clienti ti inviano il loro indirizzo. Pertanto, sarai in grado di inviare loro informazioni aggiornate, ma anche promozioni che aumenteranno il loro interesse per i tuoi prodotti.
- Ovviamente, facendo questo, accetti di farli fare buoni affari! Inoltre, è una buona idea offrire periodicamente promozioni e occasioni per mantenere vivo il brusio.
- Dai a ogni cliente l'impressione di essere speciale. Fare offerte che rispettino lo spirito del suo precedente ordine, ad esempio. Questo sarà un ulteriore vantaggio per il tuo sito e alcuni provider già applicano questa politica.
Segui i tuoi clienti. Una volta che l'ordine è stato effettuato, il tuo lavoro non è finito. È nel tuo interesse sviluppare un certo rapporto con i tuoi clienti. Tieni a mente alcune cose.
- Invia una conferma per ogni ordine ricevuto. Assicurati di inviare anche uno quando l'ordine è stato spedito. In caso di problemi durante il processo, tenere informati i clienti interessati tramite altre e-mail.
- Chiedi un ritorno! Una volta concluso l'accordo, invia una lettera concisa per chiedere ai tuoi clienti la transazione che hai appena fatto insieme. Più rendimenti ricevi, più efficace sarà il tuo business attraverso il passaparola.
- Non esitate a seguire i vostri clienti dal loro primo acquisto. Ciò ti consentirà di trasformare i clienti puntuali in acquirenti abituali. Mostra loro che stai attento!
Impara HTML e CSS. Anche se questo non è necessario al 100%, l'idea non è male. Se hai la possibilità di gestire il design del tuo negozio, puoi anche occupartene. In caso contrario, dai questa carica ad altri professionisti. Imparando queste lingue, sarai in grado di creare un prodotto di cui sei quasi certo che piacerà ai clienti. Senza intermediari, le cose andranno più veloci.
- Conoscere i dettagli di Internet non può che farti del bene. Sarai in grado di seguire i vari sviluppi e rimanere nella violazione. Quando devi fare affidamento sugli altri, non è così facile da fare. Imparare HTML e CSS è un modo infallibile per garantire un posto sopra la curva.