Come scrivere un'istruzione di posizionamento

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Comprendere lo scopo di un'istruzione di posizionamento
• Parte 2 Scrivere una dichiarazione di posizionamento

L'organizzazione per cui stai lavorando si sta preparando a lanciare un nuovo prodotto o programma o entrare in un nuovo mercato. Come membro del team di marketing, devi presentare il tuo nuovo prodotto ai clienti e commercializzarlo con successo. La dichiarazione di posizionamento funge da documento di riferimento per qualsiasi attività di marketing relativa a un nuovo prodotto. Puoi anche utilizzare una dichiarazione di posizionamento per comunicare con i partner del tuo dipartimento marketing (come agenzie pubblicitarie, designer, il dipartimento responsabile dell'acquisto di inserti pubblicitari, marketing virale, consulenti, ecc.) Con i quali vai a lavorare per lanciare il tuo nuovo prodotto.

stadi

Parte 1 Comprendere lo scopo di un'istruzione di posizionamento

1. Pensalo come uno strumento per uso interno. La dichiarazione di posizionamento dovrebbe acquisire il valore primario del tuo prodotto o servizio per il consumatore. Tutte le tue decisioni sul prodotto e sul suo marketing devono essere salaci e fare affidamento sulla tua dichiarazione di posizionamento. Funzionerà come una road map per il team di marketing della tua azienda e fungerà da guida per tutte le tue strategie di marketing.
2. Identifica il tuo mercato di riferimento La tua dichiarazione di posizionamento dovrebbe anche identificare il mercato target per il tuo prodotto e la tua strategia di marketing per quel pubblico target.
   • Ogni prodotto ha una "proposta di valore" - il suo valore per il suo consumatore. La tua dichiarazione di posizionamento deve essere in grado di comunicare la proposta di valore del prodotto e fornire una strategia di marketing per il prodotto in base alla sua proposta di valore.
3. Vai al più semplice e rimani preciso. La tua dichiarazione di posizionamento dovrebbe essere scritta per il lettore medio e quindi facile da capire e ricordare. Deve anche essere scritto appositamente per il tuo mercato di riferimento e fare proposte ragionevoli. Il tuo marchio o azienda deve essere in grado di rispettare le promesse e gli impegni presi nella tua dichiarazione di posizionamento.
   • Inoltre, una buona dichiarazione di posizionamento dimostrerà come la tua azienda si differenzierà da altre aziende e concorrenti. La tua azienda deve essere in grado di affermare la propria posizione sul mercato con questo nuovo prodotto, pur rimanendo coerente con il suo piano di marketing e la sua immagine di marca.
   • Una buona dichiarazione di posizionamento fornirà anche al tuo marchio o azienda tutta la latitudine necessaria per sviluppare la loro posizione sul mercato. Non dovrebbe essere una proposta chiusa e dovrebbe invece essere posizionata nella prospettiva della crescita futura della tua azienda tenendo conto degli aggiustamenti o delle modifiche che possono essere apportati in futuro.

Parte 2 Scrivere una dichiarazione di posizionamento

1. Definisci il tuo cliente ideale o il tuo mercato di riferimento. Chiediti quali tipi di aziende o consumatori desideri raggiungere e quali sono le loro esigenze. Considera come viene influenzato il tuo cliente o mercato target ideale e come prendono le loro decisioni. Cerca di essere il più specifico possibile.
   • Ad esempio, se stai commercializzando un nuovo prodotto per bambini, puoi rivolgerti alle madri della classe media. Se stai vendendo un integratore proteico per un aumento di peso più sano, scegli come target uomini di età compresa tra 24 e 40 anni.
2. Identifica il valore unico proposto dalla tua azienda. In che modo la tua azienda o marchio si distingue dai suoi concorrenti? Pensa ai servizi offerti dalla tua azienda e di cui sei più orgoglioso o fiducioso e ai vantaggi che questi servizi offrono ai tuoi clienti.
   • Ad esempio, puoi essere il prodotto per bambini più economico sul mercato o l'integratore proteico più qualitativo disponibile.
3. Mostra il valore della tua azienda ai tuoi clienti. Dopo aver identificato il pubblico o i clienti target, nonché il valore unico della tua attività, devi fornire loro una prova del tuo valore. I tuoi clienti devono essere convinti della capacità della tua azienda di offrire quel valore e mantenere tutti i suoi impegni di marketing.
   • Ad esempio, potresti notare che la tua azienda è stata in grado di ridurre drasticamente i suoi costi vendendo i suoi prodotti online. Puoi anche evidenziare la partnership unica che hai intrecciato con i tuoi produttori per offrire una barretta proteica di qualità.
   • È importante non fare false promesse quando si commercializza un prodotto. Non scoprire il tuo valore unico offrendo, ad esempio, l'offerta di pagare la differenza con un altro prodotto online se la tua attività non è pronta o in grado di farlo.
4. Mostra il valore della tua azienda ai tuoi clienti. Dopo aver identificato il pubblico o i clienti target, nonché il valore unico della tua attività, devi fornire loro una prova del tuo valore. I tuoi clienti devono essere convinti della capacità della tua azienda di offrire loro quel valore e quindi mantenere tutte le promesse di marketing.
   • Il punto di differenziazione (POD) dovrebbe descrivere come il tuo marchio o nuovo prodotto aiuterà il tuo cliente in modi diversi da quelli offerti dalla concorrenza.
   • Il Framework di riferimento è la categoria o il segmento del tuo mercato per il quale la tua azienda è in concorrenza con altre società.
   • La prova è una frase convincente che offre ai tuoi clienti un motivo per credere nel valore unico della tua azienda o prodotto.
   • Ad esempio, la dichiarazione di posizionamento di Amazon è: per gli utenti di Internet che amano i libri, Amazon.com è un rivenditore di libri che ti consente di accedere immediatamente a oltre 1,1 milioni di libri.
   • Nota che Amazon identifica il suo pubblico di destinazione, presenta l'immagine del suo marchio, si inserisce nel mercato per il quale opera e dà prova del suo valore unico.
   • Un altro esempio è la dichiarazione di posizionamento di Volvo: per le famiglie americane dell'alta classe, Volvo è l'auto di famiglia che offre la massima sicurezza.
   • Questa affermazione è meno precisa di quella di Amazon, ma consente comunque di comunicare l'immagine del marchio Volvo presentando il suo obiettivo principale, allineandolo al mercato per il quale opera e presentando prove del suo valore unico.
5. Scrivi la dichiarazione di posizione della tua azienda. Dai un'occhiata agli esempi denunciati di modelli di posizionamento e crea diverse possibili dichiarazioni di posizionamento per la tua attività. Se desideri commercializzare un nuovo giocattolo per bambini, il tuo target di mercato sarà quello delle donne in gravidanza dalla classe medio-alta, per il settore dei giocattoli per bambini e il valore unico del tuo prodotto sarà venduto esclusivamente online a un prezzo accessibile e avendo un valore educativo per i bambini e ricreativo per la madre e il suo bambino.
   • La dichiarazione di posizionamento iniziale può essere lunga e dettagliata. Ad esempio: per le donne incinte della classe medio-alta-media, BabaTots è un gioco per bambini che offre un'esperienza divertente e interattiva per madre e bambino a un prezzo accessibile e accessibile solo online.
   • Puoi quindi semplificare il tuo primo tentativo in modo che la tua dichiarazione sia il più concisa e chiara possibile. Ad esempio: per le donne in gravidanza di livello medio-alto, BabaTots è un giocattolo interattivo per bambini che offre valore educativo e gioco ricreativo per madre e bambino a un prezzo accessibile.