Come preparare una proposta per un'idea imprenditoriale

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Prepararsi a scrivere una proposta commerciale
• Parte 2 Prendere in considerazione gli aspetti finanziari del suo piano aziendale
• Parte 3 Sviluppare la tua proposta commerciale

Il vecchio proverbio "le persone che non pianificano stanno pianificando di fallire" è verificato, tuttavia, e questo non è mai stato così vero quando si tratta di sviluppare una nuova idea imprenditoriale. Mettere semplicemente la tua idea per iscritto è il primo passo, ma il passo più importante è completare il tuo piano aziendale. Che tu sia alla ricerca di investitori, che voglia convincere il tuo direttore di banca o semplicemente cercare persone che ti supportino, una proposta commerciale completa e ben realizzata ti farà iniziare bene.

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Parte 1 Prepararsi a scrivere una proposta commerciale

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   Preparatevi. Devi vedere se hai l'energia, il tempo e le risorse per implementare un'idea imprenditoriale. Eseguirlo sarà un processo che richiede tempo. È pertanto necessario tenere conto delle risorse finanziarie (credito e liquidità) necessarie per l'esecuzione. Devi quindi determinare se desideri svolgere questo lavoro a tempo pieno o part-time o se altre persone possono eseguire l'idea per tuo conto.

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   Ricerca servizi e prodotti simili. Se hai un'ottima idea imprenditoriale, la prima cosa che devi fare è fare delle ricerche per scoprire se ci sono altre istituzioni che offrono già gli stessi servizi e prodotti di te. Tuttavia, non preoccuparti se trovi modelli di business simili ai tuoi, perché potrebbe semplicemente significare che è necessario entrare in un mercato favorevole. Inoltre, è possibile sfruttare la presenza di potenziali concorrenti per determinare le esigenze dei consumatori che non sono attualmente soddisfatti dalle aziende esistenti.
   • Ricerca le opinioni dei consumatori in merito ai prodotti e ai servizi offerti dai concorrenti che hai identificato. Quando trovi le lacune, avrai l'opportunità di strutturare la tua proposta commerciale per correggere queste carenze al fine di fornire al pubblico servizi unici.
   • Se non riesci a trovare prodotti e servizi simili, ciò potrebbe significare che il tuo progetto avrà molto successo in quanto soddisferà le esigenze di un mercato sottoservito.
   • Tuttavia, il fatto che non esista un mercato in cui è possibile vendere i propri prodotti o offrire i propri servizi può significare che non sarà facile realizzare l'idea imprenditoriale che regola la propria proposta commerciale.

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   Pensa alle potenziali strategie di marketing. Prenditi un momento per pensare a come venderai i tuoi prodotti, servizi e merci al pubblico. Considera i sistemi di marketing che hanno avuto successo sui tuoi concorrenti. Valuta i punti deboli e forti dei loro metodi di vendita per imparare da loro. Se non riesci a trovare un'adeguata strategia di vendita che ti permetta di avere successo, la tua idea imprenditoriale non è semplicemente un'opzione.
   • Rivedi la pubblicità e le altre tecniche di marketing dei tuoi concorrenti per attirare potenziali clienti.
   • Scopri gli elementi importanti della strategia di marketing di ciascun concorrente: basso costo, servizio superiore e altro ancora.

Parte 2 Prendere in considerazione gli aspetti finanziari del suo piano aziendale

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   Scopri i costi di attuazione del piano. Quanto speri di ricevere durante l'implementazione dell'idea e anche dopo? Quanto ti serve per avviare la tua attività? Per saperlo, devi iniziare con entrate potenziali anziché commissioni. Devi anche determinare il prezzo al quale venderai un particolare articolo, in base all'analisi di mercato che hai effettuato. Il costo di un prodotto è generalmente fissato in base ai prezzi della concorrenza. Puoi aumentare il prezzo o addirittura ridurlo (rispetto al tuo concorrente) a condizione di vendere un oggetto speciale. Quando determini il prezzo di vendita unitario e le entrate, ora hai la possibilità di valutare i tuoi articoli in base alle previsioni di vendita (costi variabili) e ai costi amministrativi (costi fissi). Fare una previsione completa della situazione patrimoniale-finanziaria.
   • Mettiti in contatto con commercianti e altri fornitori che stanno ottenendo buoni risultati per ottenere preventivi di prezzo per i beni e servizi necessari per eseguire il tuo piano aziendale.
   • Valuta i costi di assunzione di personale, acquisto di locali e attrezzature necessari per attuare la tua idea imprenditoriale.
   • Se non hai i mezzi necessari, dovresti chiederti se vale la pena fare questo progetto. Non dimenticare che il capitale non è il tuo denaro e il fatto che molte persone non lo abbiano compreso o preso in considerazione ha portato al fallimento.

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   Tenere conto della tassazione e della registrazione delle società. È possibile che siano in atto procedure o un sistema per soddisfare requisiti o requisiti legali. Per evitare spiacevoli sorprese, è necessario includere nella proposta aziendale elementi quali la tassazione delle società e la registrazione.
   • Verificare con l'ufficio di gestione aziendale per sapere se ci sono tasse, autorizzazioni o altri requisiti che è necessario soddisfare per implementare il piano aziendale.

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   Stimare i costi di realizzazione del progetto. Pertanto, è necessario stimare l'importo necessario per coprire i costi di attuazione. Questo fattore è molto importante perché molte aziende falliscono a causa della mancanza di fondi. Quando sei in grado di determinare i costi di implementazione, puoi quindi scoprire quanto devi coprire tutti i costi di implementazione della tua proposta commerciale. Ciò ti consentirà di impostare il prezzo per i tuoi servizi e prodotti e ti aiuterà a sviluppare un programma per avere un'idea di quando puoi iniziare a realizzare un vero profitto.
   • Utilizzare l'importo totale dei costi stimati per il progetto come base per determinare la previsione dei profitti.
   • Anche se i profitti realizzati saranno in linea di principio superiori ai costi di realizzazione, il fatto è che la maggior parte delle aziende fallisce molto prima della fine del primo anno di attività. Di conseguenza, raggiungere il punto di pareggio nei primi anni di attività sarebbe considerato un enorme successo.
   • Fare una previsione per coprire i costi di completamento rafforzerà la tua proposta commerciale, specialmente quando sei alla ricerca di finanziamenti.

Parte 3 Sviluppare la tua proposta commerciale

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   Scrivi la bozza della tua proposta commerciale. Affinché sia ​​ben fatto, deve fornire una spiegazione dettagliata e sintetica della tua idea imprenditoriale, delle tue potenziali strategie di marketing, dello studio di mercato, dei costi di implementazione e del metodo di determinazione del prezzo. Dividi il tuo piano aziendale in queste sezioni:
   • un riepilogo esecutivo che descrive in modo conciso il piano aziendale. Menziona l'obiettivo finale della tua proposta commerciale,
   • una ricerca di mercato per il pubblico verso cui è orientata la tua proposta. Fornire i motivi per i quali quest'ultimo deve avere successo citando le caratteristiche specifiche ed eccezionali del mercato,
   • i piani di attuazione e la strategia di attuazione della proposta commerciale,
   • le previsioni e i piani finanziari per il prezzo della proposta e le potenziali previsioni sugli utili in caso di successo del piano aziendale.

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   Non fare ipotesi. Devi pensare a chi leggerà la tua proposta invece di fingere che abbia già le conoscenze necessarie in questo settore. Ci sono molte idee imprenditoriali che non sono state finanziate perché il lettore della proposta non capisce cosa è scritto. Per questo, devi spiegare chiaramente tutto nella tua proposta come se lo stessi presentando a un individuo che non sa nulla di questo settore.

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   Assicurati di presentare la tua proposta per uno scopo specifico. Utilizza prototipi, grafica promozionale, grafica e un documento ben realizzato e leggibile, ad esempio, in quanto darà una buona impressione e un aspetto professionale. Se nella proposta sono stati inseriti diagrammi e grafici, assicurarsi che sia stampato a colori e realizzato con una rilegatura professionale. Preparati a fare presentazioni orali per supportare la tua proposta.

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   Fai correggere la proposta da un'altra persona. Revisionare il tuo documento con una terza parte di solito ti aiuterà a identificare omissioni ed errori che non ti sei trovato. Chiedi a un professionista di fiducia di correggere la proposta nel caso in cui abbia qualcosa da aggiungere. Una volta corretto il documento, considera di selezionare i suggerimenti che desideri includere nella bozza della proposta.
   • Il fatto che un professionista del genere dia un'occhiata al tuo documento può anche farti dare altri consigli o indicazioni commerciali e persino finanziare la realizzazione del tuo progetto.