Come vendere un'idea

Autore: Robert Simon

Data Della Creazione: 17 Giugno 2021

Data Di Aggiornamento: 1 Luglio 2024

Contenuto

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Parte 1 Migliora la tua idea
Parte 2 Acquisire i clienti
Parte 3 Prepararsi alla vendita
Parte 4 Procedere alla vendita

In questo articolo: Migliora la tua idea Attirare clienti Imposta per la vendita Elaborazione delle vendite11 Riferimenti

Gli imprenditori innovativi hanno sempre nuove idee per creare aziende o sviluppare prodotti per migliorare la vita delle persone. È importante sapere come proteggere la tua idea e venderla in modo che tu possa realizzarla. Non provare a vendere le tue idee come qualcuno che sta solo cercando di fare soldi. La cosa più importante è creare un valore pulito e irrefutabile che si collega alla tua idea.

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Parte 1 Migliora la tua idea

Fai qualche ricerca sull'area che ti interessa. La fattibilità delle tue idee si basa sul suo carattere unico, nuovo e pertinente. Parla con gli esperti del settore che conosci di persona o attraverso reti professionali, leggi le riviste professionali e scopri le ultime novità del settore. Hai bisogno di risposte alle seguenti domande.
- Qualcuno ha mai applicato la mia idea? Nel caso in cui la risposta sia sì e non abbia avuto successo, "la mia versione è migliore? "
- Quali sono gli obiettivi dei più grandi giocatori in questo campo?
- Qual è la gamma di profitti e mercati in questo settore?
- Quanto velocemente i giocatori di questo settore prendono e cambiano le decisioni?
- Quali altri prodotti o settori sono correlati a questo settore?
- Mi piace questa zona? Ho tempo per dedicare il mio tempo?
Padroneggia tutti i contorni della tua idea. Supportando la tua idea, crei un prodotto più coerente e realistico in vendita. Fai un elenco di domande e risposte tenendo conto delle seguenti domande. Basati sulle risposte per vendere la tua idea.
- Il problema che stai cercando di risolvere: a quale problema sta rispondendo la tua idea? Quante persone trarranno beneficio da questo prodotto? Quali altre soluzioni esistono attualmente per questo stesso problema?
- I punti di forza e di debolezza della tua idea: cosa rende la tua idea la migliore? Di cosa hai bisogno per la tua idea per avere successo? Cosa potrebbe farlo fallire?
- Opportunità e minacce per realizzare la tua idea: qual è lo scopo del mercato per la tua idea? Qual è la redditività del tuo progetto? Chi sono i giocatori nella competizione?
Prendi nota di tutti gli schemi relativi alle norme della legge. L'oggetto del tuo progetto deve essere legale e il prodotto che esce deve essere commercializzabile prima della legge. Contatta i consulenti in proprietà intellettuale e industriale per capire come fare affidamento sulla legge per proteggere e vendere la tua idea. I consiglieri possono aiutarti.
- Una clausola di riservatezza, che vieta alle persone di condividere informazioni riservate che gli sono state fornite.
- "Una domanda di brevetto", che ti consente di mantenere la tua idea per un periodo più breve mentre provi a venderla.
Cerca di attuare la tua idea. Questo passaggio aiuta a scoprire se il tuo prodotto può essere realizzato e quale sarà il suo valore. I test ti consentono anche di vedere come migliorare la tua idea per renderla un prodotto redditizio. A seconda della natura della tua idea, fare un test può coinvolgere tutto ciò che è possibile dalla fase di esecuzione seguendo un prototipo funzionale fino alla fase di lancio di un piccolo bizzarro nella tua città.
- Stabilisci tu stesso una scadenza. Vuoi eseguire questo test tra qualche giorno? Qualche anno?
- Fare errori opportunità per migliorare la tua idea. Dovremmo aggiustare qualcosa? In tal caso, modificalo ora o prova a capire perché non puoi modificarlo prima di andare in vendita.
- Annota i tuoi errori e come impari da loro: il diario del creatore di notizie di una persona contiene gli elementi che supportano il valore dell'idea e ogni versione appartiene legalmente a te e inoltre conferisce automaticamente un cono e una storia che supporteranno la tua storia. idea.
- Anche se pensi di avere una buona idea, prova a vedere se riesci a fare meglio. Se dopo non trovi niente di meglio, puoi spiegare agli altri che hai la migliore idea che possa esistere.

Parte 2 Acquisire i clienti

Fai una bozza del tuo pitch per vendere la tua idea. Un passo di vendita è la narrazione di una storia nascosta dietro la ragione di essere della tua idea e il suo significato. Tutti gli elementi che sono alla base dello scopo della tua idea e che sono destinati a essere presentati agli altri devono davvero essere oggetto di una conversazione con il tuo cliente. Ma ora prova a creare una storia per ritrovarti con gli elementi con cui lavorerai. Potresti scriverli, esporli a un consulente di fiducia, fare una presentazione pubblica o persino disegnare uno scenario astratto. Un passo fornisce le seguenti informazioni:
- i problemi che stai cercando di risolvere;
- come la tua idea risolverà il problema
- come implementare la tua idea;
- Quali benefici ti aspetti da questo progetto?
Scrivi i tuoi limiti. Questi sono limiti che non vuoi superare nel processo di vendita della tua idea, vale a dire il prezzo di riserva, che rappresenta il profitto minimo che devi conseguire prima di dichiararti soddisfatto di una vendita. I confini devono includere.
- Calendario: quanto tempo vuoi spendere per questa idea?
- Settori: esiste qualche azienda o settore con cui non vuoi lavorare?
- Finanza: qual è l'importo minimo di fondi che renderà la tua soddisfazione e qual è il massimo che vuoi avere?
- Valori: cosa vuoi cambiare nella tua idea e nelle tue convinzioni per vendere? Dai maggiore importanza all'impatto, al profitto o alla pertinenza della tua idea?
Fai un elenco di potenziali acquirenti. Li puoi trovare con il passaparola, la ricerca in Internet, attraverso reti industriali e reti di conoscenza personale.
- Tenere un elenco di potenziali acquirenti nel caso in cui sia necessario rivisitare la propria strategia al fine di adeguarla.
- Tieni la mente aperta. Cerca aziende in crescita o in calo. Usa le relazioni personali per interagire con gli acquirenti.
- Determina se stai cercando di vendere la tua idea una volta a un acquirente o più volte a più acquirenti.
Crea il tuo elenco di acquirenti e modificalo mentre procedi. Le relazioni personali sono molto utili, così come gli esperti del settore che ti hanno aiutato nelle prime fasi del processo. Anche i sondaggi telefonici e via e-mail possono essere efficaci. Ascolta gli argomenti delle persone che rifiutano il tuo prodotto e vedi se hai bisogno di migliorare il tuo prodotto o il tuo elenco di potenziali acquirenti in vista.
Sii perseverante. È difficile vendere, e ancora peggio, una nuova idea. Soprattutto quando stai cercando di vendere a una società straniera o una grande azienda, devi continuare a insistere anche quando lo rifiuti.
Organizza un incontro. Una volta che sei in contatto con un potenziale acquirente interessato al tuo prodotto (un individuo o un'azienda), puoi dire loro di più sulla tua idea e sui vantaggi di essa. Questa riunione dovrebbe essere faccia a faccia o video chat, se possibile, e dovrebbe essere un'opportunità per te per vendere il tuo prodotto.
- Pianifica una riunione in un luogo neutro e appropriato. Può essere ovunque, in qualsiasi sala conferenze di un'azienda o in una caffetteria.
- Programma te stesso per arrivare all'orario stabilito e prepararti prima di tale orario.

Parte 3 Prepararsi alla vendita

Ottieni informazioni sufficienti sul tuo acquirente. Devi conoscere abbastanza il tuo acquirente per considerare le sue prospettive nella tua idea di vendita. Dobbiamo cercare di conoscere le risposte alle seguenti domande.
- Qual è la natura del mercato a cui questo acquirente può partecipare e il livello di prezzo che caratterizza questo mercato?
- Chi sono i giocatori nella competizione sul mercato di questo acquirente?
- Che aspetto avrebbe questo acquirente per i prossimi 5-10 anni?
- Quali sono i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce relative a questo acquirente?
Porta supporti adeguati. Raccogli tutti i documenti e i supporti necessari per il corretto svolgimento della riunione. Possiamo menzionare:
- un accordo di riservatezza o un documento legale simile;
- il tuo diario contenente i dettagli della tua nuova idea o altro supporto che prova che il concetto è tuo;
- un piano aziendale e documenti finanziari che mostrano la redditività attesa, le dimensioni del mercato, i costi di impianto e altri benefici che saranno disponibili per l'acquirente.
Fai pratica per la tua presentazione. Ripensa alle idee che hai scritto sul tuo prodotto e crea spiegazioni e argomentazioni flessibili sulla purezza del tuo prodotto. Un tono è in realtà una conversazione e non una presentazione. Cerca di incorporare la prospettiva unica dell'acquirente nel tuo argomento.
- Esercitati a parlare ad alta voce e a chiedere la valutazione di un amico.
- Esercitati con gli strumenti appropriati. Se durante la riunione devi utilizzare materiali che forniscano dettagli sul valore di mercato, sulla crescita prevista, sui poster pubblicitari per un prodotto commerciale reale o su documenti legali, utilizzali anche mentre fai pratica.
- Fai pratica finché non sei abbastanza sicuro di essere a tuo agio con le tue argomentazioni e puoi usarle con facilità per una discussione dinamica. Un discorso non stimola davvero. Ma una sessione di domande e risposte, sì!
- Pratica abilità speciali di negoziazione.
Rivedi i tuoi limiti. Hai superato o ti sei avvicinato a uno di loro? C'è stato un cambiamento nella luna? In tal caso, ridefinisci i tuoi limiti prima della riunione per prendere buone decisioni durante la riunione.

Parte 4 Procedere alla vendita

Vestirsi adeguatamente. Devi indossare abiti simili a quelli dell'acquirente o che parlano del tuo prodotto. Dimostra di comprendere le esigenze del tuo cliente e la natura del tuo prodotto.
- Cerca in Internet. Il manager di questa azienda indossa jeans sulla sua foto messa sulla home page del sito Web dell'azienda? In tal caso, puoi anche indossare jeans.
- Controlla il luogo di incontro prima di andare lì, se possibile. Qualcun altro sarebbe vestito con abiti da lavoro? Se è così, programma di vestirti in modo professionale.
- Pensa all'impatto della tua idea e del tuo prodotto. Presenti il tuo prodotto come considerato uno strumento di forza dalla maggior parte degli esperti coinvolti nelle aziende convenzionali? Se è così, prova a vestirti da uomo d'affari.
Sii puntuale. Questo in realtà significa che devi essere presente cinque minuti prima della partita. Pianifica per quanto tempo viaggerai verso la sede e saprai esattamente dove si trova l'incontro.
- Se è necessario utilizzare il bagno, pianificarlo prima della riunione.
- Se hai bisogno di fare discorsi incoraggianti, fallo prima dell'incontro.
Porta con te documenti e dispositivi pertinenti. Per la tua idea, probabilmente hai bisogno di supporto sperimentale: una fotocamera, una presentazione, supporti di stampa o altri dispositivi multimediali. Assicurati di avere tutti gli strumenti con te, incluso un prototipo, se possibile.
Vendere se stessi. Rappresenti un portavoce del tuo prodotto in questo momento, quindi il tuo atteggiamento e la tua personalità sono parte integrante della tecnica che usi per vendere il tuo prodotto. Devi essere professionale e sicuro mentre mostri sempre una buona immagine di te stesso e mostri la tua passione per la tua idea.
- Assicurati che il tuo argomento sia semplice e vai dritto al punto. Evita gerghi esagerati, soprattutto quando sai che il tuo pubblico non ti capirà.
- Dai esempi di vita usando i numeri. Ad esempio, puoi parlare di un potenziale consumatore che ha bisogno del tuo prodotto nella sua vita ogni giorno, quindi premere le statistiche per mostrare quanti consumatori in Europa sarebbero d'accordo con te e accetterebbero la necessità di utilizzare il tuo prodotto.
Rispetta i limiti che ti sei prefissato. Se i termini di un caso richiedono la violazione di uno dei tuoi limiti per la vendita, non esitare a partire. Ci sono altri acquirenti che convincerai se i tuoi limiti sono ragionevoli.
Non accettare un'offerta sul posto. Chiedi tempo per pensare all'offerta prima di firmare qualsiasi cosa.
- Considera gli altri acquirenti e contattali.
- Leggi i termini del contratto e fallo rivedere da un avvocato.
- Discutere le modifiche apportate con il potenziale acquirente. Per questo, diversi incontri possono sapere necessari.
Accetta l'offerta dell'acquirente o rifiutala. Questo passaggio può anche richiedere diverse riunioni e discussioni. Sappi che un rifiuto non significa il fallimento della tua idea e che una vendita di successo non significa necessariamente che l'idea sia già perfetta.
- Resta in contatto con il prospettiva nel caso in cui sorgano altre opportunità commerciali.
- Se il bizzarro o la vendita funzionano, materializzalo su carta con documenti firmati e ufficiali. Consenti a ciascuno di voi, sia voi che l'acquirente, di conservare la prova del contratto di vendita e dei suoi termini.