Come vendere la tua casa da solo

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Primi passi
• Parte 2 Mostra in casa e attira i compratori
• Parte 3 Ottieni subito un'offerta
• Parte 4 Chiudere la vendita

Vendere la tua casa da solo può farti risparmiare decine di migliaia di euro che non pagherai ad un agente immobiliare. Ma se la maggior parte delle persone sceglie di rivolgersi a un agente immobiliare per vendere la propria casa, c'è una buona ragione per questo: vendere la tua casa richiede molto lavoro, know-how e pazienza. Se vendi una casa per la prima volta o vuoi semplicemente sapere come migliorare la tua tecnica di vendita, niente è meglio di una buona strategia di attacco.

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Parte 1 Primi passi

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   Pulisci la casa. Pulisci non appena decidi di vendere la tua casa. Non dimenticare i luoghi spesso trascurati come stufe, tapparelle, grondaie e infissi. Il valutatore avrà una migliore percezione della casa quando è pulita e gli darà un valore più elevato. Gli acquirenti lo troveranno anche più attraente.
   • Come al solito, si rischia di trascurare alcuni aspetti della pulizia che non sfuggiranno al controllo dei potenziali acquirenti. Se vuoi fare la migliore impressione possibile, incorri in costi aggiuntivi per affittare i servizi di un'impresa di pulizie, almeno per una prima pulizia importante. Non sottovalutare il potere di un arazzo senza macchie.
   • Elimina gli ingombranti affari durante la pulizia. La tua casa sembrerà più spaziosa quando bandirai tutti gli oggetti non necessari. Successivamente, vedrai una grande differenza nell'aspetto dei tuoi armadi, del garage, dell'atrio e del bagno. Ai compratori piace sentire che stanno investendo in qualcosa di spazioso e spersonalizzare la tua casa li aiuterà a sentirsi a casa. Se hai problemi a rinunciare a ciò che è tuo, conservalo temporaneamente in un'unità di memoria.

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   Fai valutare la tua proprietà. Probabilmente vorresti vendere la tua casa a un prezzo elevato, ma devi essere realistico. Un gran numero di case in vendita dal proprietario rimangono invendute perché ritiene che la casa valga più del valore del mercato o perché il venditore ha fissato un obiettivo e si rifiuta di negoziare. Mantenere i servizi di un professionista indipendente ti darà una fascia di prezzo e un solido punto di riferimento nel caso in cui un acquirente o un agente immobiliare ti accusa di essere troppo costoso.
   • Non fare affidamento solo sulla valutazione della città. La valutazione comunale è spesso obsoleta e raramente riflette la realtà del mercato immobiliare.
   • Cerca transazioni comparabili. Nel tuo caso, le transazioni comparabili sono le altre case simili alle tue e in vendita nel tuo quartiere. Questi spesso determinano, nel bene o nel male, la fascia di prezzo in cui il valore della tua casa diminuirà. Utilizzare sempre transazioni comparabili quando si valuta seriamente il valore della propria casa.
   • Assumi un esperto immobiliare. Lexpert visiterà la proprietà, prenderà le misure della proprietà, registrerà osservazioni, fotograferà, effettuerà ricerche nella zona, identificherà proprietà simili vendute nel quartiere e poi lo raccoglierà per determinare il valore della tua casa. La visita di un esperto sarà molto meno costosa dei servizi di un agente immobiliare e il valore che attribuirà alla proprietà sarà spesso più preciso. Molte banche mantengono un elenco di esperti rispettabili conservati per rinnovi di prestiti o mutui. Parla con il tuo consulente e chiedi loro di indirizzarti a un esperto onesto, competente e professionale. Quando ricevi la copia della valutazione, fai una seconda copia e conservala in un luogo sicuro. Utilizzare l'originale per la negoziazione con acquirenti seri.

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   Fai diagnosticare la tua casa Quando un futuro acquirente visiterà la tua proprietà, vorrà conoscere i potenziali rischi tecnici. Quindi, preparati per questa eventualità. Fai diagnosticare la tua casa prima di metterla sul mercato. Prima di procedere, è necessario eseguire importanti riparazioni su elettrodomestici, impianti idraulici, installazioni settiche, elettricità, riscaldamento, ecc. in modo che le diagnosi siano a tuo vantaggio. Si noti che in tutti i casi le diagnosi sono obbligatorie. Il diagnostico controllerà anche il tetto e le fondamenta. Segui i suoi consigli e fai le riparazioni necessarie. Le ispezioni aggiuntive ordinate dall'acquirente sono normalmente a sue spese.

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   Assicurati che la tua casa sia pronta ad accogliere i nuovi arrivati ​​prima di metterli sul mercato. Gli acquirenti di case sono fondamentalmente pigri. Se hanno l'impressione che dovranno fare ulteriori lavori di terra, idraulici, elettrodomestici o elettricità prima di poter godere della casa, si ritireranno quando arriva il momento di pagare, anche se il resto della tua casa è un buon affare. Quindi rendilo facile per loro: assumi qualcuno per fare il lavoro o rivolgiti a un capomastro per preparare la tua casa ad accogliere i nuovi proprietari il prima possibile.

Parte 2 Mostra in casa e attira i compratori

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   Fai un tour immobiliare virtuale a 360 °. Di recente, le tecnologie consentono a tutti di visitare una proprietà da casa. Di conseguenza, mostri la tua proprietà in completa trasparenza. Ciò aumenta la fiducia del tuo futuro acquirente. Inoltre, se la qualità della visita a 360 ° è irreprensibile, può facilmente creare il preferito. Alcuni attori si sono specializzati in tour di qualità. tipo tour virtuale immobiliare su Google per trovare facilmente.

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   Conosci i tuoi punti di vendita. Fai un elenco di piazzole di vendita che attireranno gli acquirenti prima di immettere la tua proprietà sul mercato. Questi argomenti possono includere distretti scolastici eccellenti, recenti ristrutturazioni, diritti di proprietà acquisiti, finestre o isolamento che consentono di risparmiare energia e nuovi elettrodomestici. Sottolinea questi punti nella tua pubblicità, quando parli con persone o quando potenziali acquirenti visiteranno la tua casa. Memorizzali in modo da non dimenticare nulla.

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   Scegli il momento giusto. Il mercato immobiliare è più attivo durante l'estate, perché le persone preferiscono spostarsi quando fa caldo e i bambini sono in vacanza per evitare che cambino scuola nel mezzo dell'anno scolastico. Inizia a provare a vendere la tua casa in aprile o maggio e pubblicizza tutta l'estate. Se non stai ancora vendendo entro la fine dell'autunno, riduci gli sforzi e ricomincia quando la temperatura si riscalda di nuovo.
   • Devi essere consapevole dell'influenza delle tendenze del quartiere nelle vendite di case. Se il tuo quartiere è teatro di un aumento delle vendite di case di valore, queste transazioni aumenteranno il valore della tua casa. D'altra parte, se le case nel tuo quartiere sono occasioni finanziarie o vendite in perdita, il valore della tua casa diminuirà. Segui le tendenze del mercato del tuo quartiere per evitare perdite nei periodi di vendita. Ad esempio, nella maggior parte dei quartieri, il valore di proprietà comparabili vendute viene generalmente utilizzato per un periodo di 90 giorni. Potrebbe valere la pena aspettare qualche mese per ottenere un prezzo migliore per la tua proprietà.

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   Mostra la tua proprietà. Una vetrina per la tua proprietà è essenziale per vendere la tua casa. Ciò consente ai potenziali acquirenti di essere in grado di modellare i propri beni e le loro vite in casa. Se non riescono a proiettare perché la tua casa è troppo ingombra, sporca, colorata o troppo originale, probabilmente non torneranno. È meglio rendere la tua casa più spaziosa, pulita, insipida (sì, insipida!) E tradizionale possibile.
   • Cerca di mantenere solo i mobili assolutamente essenziali all'interno della casa. Se non usi uno dei tuoi mobili da almeno tre mesi, conservalo, vendilo o gettalo via. Questo aiuterà la stanza a sembrare più grande.
   • Disporre gli oggetti uno per uno o in gruppi di 3 o 5 oggetti. Usa il minor numero di oggetti possibile. Gli oggetti sono più attraenti se disposti in gruppi di numeri dispari, non è chiaro il perché. Rinfresca le stanze della tua casa con fiori freschi e ciotole di frutta.
   • Rivedi tutti i tuoi pezzi e ridipingili se necessario. Controlla i tappeti e le finestre di ogni stanza e pulisci se necessario.
   • Presta attenzione all'aspetto esterno della tua casa. Rimuovi le piante che nascondono troppo la tua casa. Diserbare e aggiungere pacciamatura se necessario. Controlla le condizioni della vernice esterna della tua casa. Controlla come appare dal marciapiede e molto da vicino. Mettiti al posto dell'acquirente!
   • Rimuovi tutte le tue foto personali, poiché ciò tende a mettere a disagio i visitatori.
   • Fai delle foto professionali che mettano in risalto ogni stanza e l'esterno della proprietà. Se il sole illumina una stanza, scatta foto di quella stanza in una giornata di sole, al mattino presto o nel tardo pomeriggio. Accendi le luci perché questo creerà uno stato d'animo speciale, fallo anche se il fotografo non è d'accordo.
   • La decorazione della tua casa potrebbe non attrarre potenziali acquirenti, una famiglia non ha gli stessi gusti di un singolo. La tua casa attirerà alcune persone più di altre.
   • Prestare particolare attenzione al bagno, alla toilette e alla cucina. Metti degli asciugamani carini in bagno e metti dei fiori. Se non hai molti vasi di fiori, metti uno o due bellissimi cestini pieni di frutta brillante in cucina e appendi uno o due bellissimi fornelli.

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   Pubblicità. Porre un cartello "In vendita" è un buon metodo se la tua casa si trova in un quartiere affollato, ma puoi fare di meglio.
   • Pubblicizza online. Pubblicizza la vendita della tua casa sui siti di vendita immobiliare. Controlla gli annunci sui giornali locali e scopri la loro disponibilità online. Se sei un fan dei social network, spesso menziona che la tua casa è in vendita. Attenzione, abbi cura di scrivere il tuo annuncio online, è meglio trascorrere abbastanza tempo per avere buone visite, evitare i curiosi e vendere più velocemente.
   • Metti i manifesti. Se le normative locali lo consentono, pubblica i cartelli sui posti agli incroci principali.
   • Trova potenziali acquirenti. Chiama i dirigenti della banca e i dirigenti scolastici e fai sapere loro che hai una grande casa in vendita nel caso in cui conoscano una famiglia in cerca di una nuova casa. Se sai che una società locale spesso assume dipendenti da altre regioni, contatta il loro dipartimento di reclutamento o dipartimento delle risorse umane e digli che la tua casa è in vendita. Fai tutto il possibile per far sapere alla gente che la tua casa è in vendita.
   • Gioca con il passaparola. Assicurati che tutti i tuoi amici, familiari e colleghi sappiano che stai vendendo la tua casa. Se devi vendere rapidamente, offri un premio. Potresti offrire una bottiglia di vino troppo costosa, una gita al ristorante o qualsiasi altra ricompensa a chiunque trovi un potenziale acquirente per fare un'offerta per l'acquisto.

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   Sapere come presentare la tua casa. Quando potenziali acquirenti o il loro agente immobiliare ti chiamano per visitare, essere il più disponibile e flessibile possibile. Molte persone vorranno visitare durante il giorno, quindi probabilmente sarai al lavoro. Se non puoi essere libero, chiedi a un amico o un familiare se potrebbe essere presente.
   • Crea un'atmosfera tranquilla e piacevole. Conservare rapidamente prima dell'arrivo dei visitatori. Rimuovi il cibo dal bancone, metti i piatti in lavastoviglie e raccogli i vestiti sporchi. Accendi una candela profumata se la hai a portata di mano o fai cadere alcune gocce di vaniglia su una teglia che metti in forno a 120 ° C. Accendi delle luci e metti della musica classica morbida. Se la temperatura lo consente, aprire alcune finestre. In caso contrario, accendi un fuoco nel camino o riscalda un po '. Questi pochi gesti daranno un'atmosfera calda e serena a casa tua.
   • Sii un host al culmine. Sembra ovvio. Tuttavia, alcune persone vogliono vendere la propria casa così tanto che dimenticano le regole di base della proprietà. Accogli i potenziali acquirenti con una stretta di mano ferma e guardali negli occhi. Presentati, poi chiedi e memorizza i loro nomi. Quando entrano in casa, offri loro dell'acqua o uno spuntino leggero. Interessati ai loro centri di interesse (hanno figli? Gli animali piacciono?). Sottolinea le caratteristiche della tua casa che corrispondono a questi centri di interesse. Prenditi il ​​tuo tempo durante la visita, una stanza dopo l'altra. Alla fine, chiedi se hanno domande o se vogliono rivedere alcuni dettagli. Prepara una piccola carta o un foglio di carta su cui avrai annotato il tuo contatto e daglielo quando saluterai. Essere educati e ben preparati, darai loro l'impressione che saranno in grado di fare affari con te senza incontrare problemi significativi.
   • Sii positivo. Sii onesto, ma non esagerare con gli aspetti negativi della casa e non scusarti per il disordine. Se la vendita della tua casa è motivata da un divorzio, perdita di lavoro o altra tragedia personale, non discutere con i tuoi potenziali acquirenti, anche ridendo ("Avrei potuto tenere la casa se mio marito avesse tenuto i pantaloni!") . Rendi le tue interazioni il più positive possibili in modo che i tuoi visitatori siano felici ed entusiasti quando escono di casa.
   • Posiziona i tuoi oggetti di valore in sicurezza. Conserva tutti gli oggetti insostituibili sotto chiave e in un posto sicuro prima di aprire la porta a estranei. Non lasciare mai gli acquirenti incustoditi e se chiedono un momento di intimità, lasciarli in cucina o fuori, in giardino.

Parte 3 Ottieni subito un'offerta

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   Regalati un scadenza. Dopo questa data, dovrai abbassare il prezzo di vendita se non hai ancora fatto un'offerta seria. Molti venditori hanno un prezzo troppo alto per la loro casa. Mantengono questo prezzo elevato troppo a lungo e durante questo periodo continuano a pagare le tasse di manutenzione, ristrutturazione e proprietà. Prima di iniziare seriamente, imposta una data a partire dalla quale abbasserai il prezzo di vendita della tua casa se non hai ancora ottenuto alcuna offerta. Ad esempio: "Se non ho ottenuto alcuna offerta dopo due mesi, abbasserò il prezzo di € 20.000 e se dopo sei mesi non avrò ancora nulla, lascerò cadere altri € 70.000". Impostandoti scadenze per cambiare il prezzo della tua casa, puoi rendere le tue emozioni meno importanti per la tua decisione e puoi vendere la tua casa più velocemente.

2. 
   

   
   Mettiti nei panni del venditore. Se non hai ricevuto alcuna offerta, fai una passeggiata nel quartiere. Mettiti nei panni del venditore e chiediti: "Comprerei una casa qui al prezzo in cui vengono venduti? Rispondi a questa domanda essendo onesto con te stesso. Se concludi che altre case nel quartiere valgono più delle tue, allora è il momento di abbassare il prezzo della tua casa per renderla più attraente.

3. 
   

   
   Offri benefici. Trova un modo per rendere l'offerta più attraente. Non sottovalutare il potere di un piccolo sconto, una sorta di assicurazione o solo un atto di gentilezza. Ecco alcune idee per rendere l'offerta più attraente.
   • Dai loro un credito per le spese notarili o offri loro direttamente di pagare tutti questi costi. Le spese notarili possono rapidamente diventare troppo care (dell'ordine di decine di migliaia di euro), quindi questo sarebbe uno sconto molto interessante per i potenziali acquirenti.
   • Offri di trasferire la tua assicurazione per la casa per continuare a coprire gli elettrodomestici in caso di malfunzionamento. Questo di solito costa tra 250 e 500 € l'anno. Questo gesto rassicurerà il potenziale acquirente che saprà che se qualcosa va storto, non dovrà pagare soldi extra per le riparazioni.
   • Offrire di pagare per una procedura accelerata. Molti acquirenti vogliono andarsene immediatamente dopo aver trovato la casa dei loro sogni. Se puoi assicurare ai potenziali acquirenti che tutto sarà risolto in un minimo di 30 giorni, fino a 60 giorni, questo potrebbe rovesciare il saldo a tuo favore.

Parte 4 Chiudere la vendita

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   Prendi il comando di tutte le cose finanziarie. I venditori sentono spesso che gli acquirenti sanno come procedere per acquistare una casa. In realtà, sono spesso gli agenti immobiliari a rendere questo prezioso servizio. Ma quando l'acquirente non è rappresentato da un agente, sei tu (il venditore) che devi dirgli come scegliere un broker ipotecario e seguire i passaggi fino alla conclusione della vendita. Scegli prima un broker locale. Sarai in grado di fornire clienti ottenendo il supporto necessario per la transazione. Questa è una situazione vantaggiosa per tutte le parti. Poiché i broker hanno spesso clienti approvati che non hanno ancora trovato una casa, la tua collaborazione ti consente di avere accesso al loro elenco di clienti e forse di trovare un acquirente interessante.
   • Il broker può anche darti un'idea dei costi di chiusura della vendita e dei vantaggi finanziari strategici per il marketing (mutuo senza acconto, finanziamento comunitario, sovvenzioni disponibili ...). Una soluzione finanziaria flessibile è importante per la vendita della tua casa quanto la presentazione della casa stessa.
   • Il finanziatore potrebbe essere in grado di scrivere un piano di rimborso basato sul prezzo di acquisto stimato.
   • Un prestatore a volte può anche organizzare un incontro con potenziali acquirenti nella tua casa per spiegare loro come possono finanziare l'acquisto della proprietà.

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   Sii pronto per la negoziazione. Quando un potenziale acquirente ama la casa, ma esita, approfittane per migliorare l'offerta. Hai notato che ha guardato a lungo il barbecue? Offri di lasciarlo con la casa. Ha fatto commenti negativi sull'area del patio sbiadito? Supponiamo che ridurrai il prezzo di 500 € per coprire il costo del lavoro. Fornire un elettrodomestico o fare piccole concessioni sui lavori di ristrutturazione può costare meno del pagamento del mutuo per una casa che non si desidera più.
   • Ricorda che quando una persona interessata ti offre un'offerta molto inferiore al prezzo richiesto, puoi sempre fare un'altra offerta modificando il prezzo a tuo favore. Non scoraggiarti quando ricevi offerte per l'acquisto a un prezzo inferiore a quello che chiedi.

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   Prova a concludere rapidamente e correttamente. Prova a chiudere la vendita il più rapidamente possibile quando l'acquirente inizia a fare trading e fa un'offerta per l'acquisto. Assicurati di fornire tutti i documenti ufficiali necessari. Se l'offerta non ti soddisfa, rifiutala. make sempre una controproposta. Cerca di considerare le esigenze dell'acquirente quando te lo puoi permettere. Considera anche di assumere un avvocato per analizzare l'offerta. Quando la vendita è completa, spostati il ​​prima possibile.