Come vendere qualcosa

Contenuto

• stadi
• Metodo 1 Rivedere il processo di vendita
• Metodo 2 Vendi i tuoi prodotti online
• Metodo 3 Vendi un prodotto al di fuori di Internet

Oggi è molto più facile vendere oggetti, grazie a molte tecniche di marketing efficaci ed economiche che hanno dimostrato il loro valore. In questo articolo imparerai le basi di ciò che devi sapere per iniziare a vendere prodotti online o "in città", mettendo al massimo le possibilità di successo dalla sua parte.

stadi

Metodo 1 Rivedere il processo di vendita

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   Comprendi come le persone prendono la decisione di acquistare un prodotto. Molti studi nel marketing hanno dimostrato che le emozioni hanno una grande influenza nella decisione di acquisto. Prova a scoprire quali potrebbero farti desiderare di acquistare uno dei tuoi prodotti e includi questi trigger nel tuo annuncio.
   • Essere consapevoli del fatto che le persone sono più spesso toccate dalle storie di altre persone piuttosto che solo dai fatti. Pubblica testimonianze di persone che hanno utilizzato i tuoi prodotti e possono identificare potenziali clienti.
   • Tuttavia, le persone hanno bisogno di dati concreti su cui prendere una decisione di acquisto ed è per questo che è consigliabile specificare le caratteristiche di ciascun prodotto e fornire informazioni sulla sua origine e condizione.
   • Le persone spesso ascoltano le testimonianze degli acquirenti e sono rassicurate e più propense ad acquistare un prodotto per il quale il "feedback" dei clienti è positivo.

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   Determinare con precisione la forma in cui si effettua una proposta di vendita per un prodotto. Spiega come il tuo prodotto è diverso dalle offerte dei tuoi concorrenti. Potrebbe essere più economico o in ottime condizioni. Il tuo prodotto potrebbe anche essere più efficace di quelli offerti da altri venditori.
   • Puoi concentrare la tua campagna di marketing su questo elemento che rende il tuo prodotto diverso dalle altre offerte.
   • Alle persone deve essere detto come un articolo soddisfa i loro bisogni o aspettative. Quali benefici porterà il tuo prodotto a loro? Cosa aggiunge agli altri prodotti offerti dalla concorrenza?

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   Imposta il prezzo del tuo prodotto. Devi pensare attentamente per determinare il prezzo giusto e devi tener conto dei prezzi sul mercato in cui offrirai il tuo articolo in vendita.
   • Determina il margine di profitto che desideri ottenere su un prodotto. Per calcolarlo, devi sottrarre tutti i costi (da sostenere prima di vendere il prodotto) al prezzo di vendita del prodotto. Puoi utilizzare i calcolatori online per determinare il prezzo di vendita che imposterai in base al margine di profitto lordo che desideri raggiungere.
   • Ciò richiede ricerca. Devi sapere a quali prezzi i tuoi concorrenti vendono i loro prodotti per essere competitivi quando farai la tua proposta a potenziali clienti ed essere redditizio quando farai vendite. Se vendi un prodotto usato, almeno a quale prezzo viene offerto lo stesso articolo quando esce dalla linea di produzione. Di solito è possibile ottenere questo tipo di informazioni visitando il sito Web del produttore. Se vendi un prodotto online, cerca i siti della concorrenza per scoprire esattamente quali prezzi offrono per articoli simili.
   • Non impostare un prezzo troppo alto o troppo basso per il tuo prodotto. Ognuno di questi errori potrebbe essere disastroso per la tua attività di vendita a lungo termine. Ad esempio, se vendi un'auto usata, non impostare un prezzo troppo basso, perché potresti suggerire ai potenziali acquirenti che il veicolo è in condizioni peggiori di quanto sembri. Per determinare il prezzo di un prodotto, inizia annotando tutte le spese che devi effettuare per poterlo offrire in vendita. Tieni traccia di ciascuna di queste spese.
   • È possibile confrontare i prezzi dei prodotti elettronici sul sito Web "Cnet".

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   Determina quali consumatori dovresti scegliere come target. È molto importante sapere quali persone potrebbero essere i tuoi clienti. Non entrare in un'attività commerciale pensando di vendere a tutti, ma fai una ricerca di mercato per indirizzare con annunci appropriati le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti.
   • Ci può essere una grande differenza tra la vendita di un prodotto a un giovane e la vendita di un prodotto a una persona relativamente anziana. I giovani sono meno riluttanti ad acquistare articoli online e il venditore può usare un linguaggio meno formale per comunicare con loro e fornire loro informazioni sui prodotti. Ad esempio, una persona relativamente anziana potrebbe non essere interessata dagli annunci che pubblichi su Facebook, semplicemente perché non ha un account Facebook o perché non utilizza questo social network.
   • Quando stai cercando di capire a quali persone ti rivolgi, potresti chiederti chi ha già acquistato prodotti, quali prodotti hanno acquistato e perché. Potresti anche chiederti se non ti concentri troppo su determinati tipi di persone o se conosci abbastanza le esigenze e gli interessi dei potenziali clienti.
   • Quando conosci il tipo di clienti che devi indirizzare, puoi evidenziare le qualità del tuo prodotto che soddisfano le loro esigenze e aspettative.
   • Studia regolarmente il tuo mercato per adattarti continuamente ad esso. Raccogliere informazioni per conoscere i clienti e le loro abitudini di acquisto, tra gli altri. Devi anche conoscere esattamente i prodotti che vendi.

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   Vendi i tuoi prodotti. Se vuoi rendere le vendite dei prodotti un'attività su cui vivrai, devi convincere i potenziali clienti ad agire, cioè ad acquistare i prodotti che offri loro. È necessario chiudere le offerte.
   • Ad esempio, puoi chiudere un affare ottenendo la firma di un cliente. Parliamo di vendita presunta quando il venditore presume che il potenziale cliente abbia già preso la decisione di acquistare e spiega al cliente come verrà concluso l'accordo.
   • Sii paziente. A volte devi sapere come aspettare prima di chiudere una vendita per non impressionare il cliente che devi effettuare vendite a tutti i costi. Inoltre, la maggior parte delle persone non si sente sotto pressione per fare qualsiasi cosa ed è per questo che è meglio evitare le tattiche di vendita che danno al potenziale cliente la sensazione che venga esercitata una certa pressione su di loro.
   • Poni domande ai potenziali acquirenti e ascoltale. Cerca di capire esattamente cosa stanno cercando e cosa è veramente importante per loro.
   • Dopo aver effettuato una vendita, è necessario assicurarsi che il cliente riceva la merce per la quale ha pagato.

Metodo 2 Vendi i tuoi prodotti online

1. 
   

   
   Vendi su eBay. È molto facile vendere su questo sito Web quando si dispone già di una base di clienti ed è un modo rapido per effettuare ulteriori vendite online. Il sito eBay attira un gran numero di potenziali acquirenti alla ricerca di un'ampia varietà di prodotti, motivo per cui dovresti incontrare persone del tuo gruppo target abbastanza rapidamente.
   • Devi prima creare un account su eBay. Per fare ciò, fai clic sul pulsante "Vendi" nella parte superiore della home page del sito e segui le istruzioni fornite. Dovrai creare l'elenco dei prodotti che desideri vendere su eBay. Dovrai inoltre fornire almeno una foto (e fino a un massimo di 10 foto) per ogni prodotto offerto.
   • Se sai a quale prezzo viene venduto un prodotto sul mercato, puoi scegliere di venderlo a un prezzo fisso. Se il tuo prodotto è unico, ad esempio perché è raro, puoi venderlo tramite il sistema di aste eBay. Su questo sito, puoi usufruire di uno strumento molto pratico che ti consente di confrontare i prezzi di prodotti simili.
   • Seleziona un'opzione di consegna. Puoi inviare i prodotti utilizzando i servizi postali del tuo paese o puoi farlo tramite società private.
   • Fai clic sul pulsante "Invia" e tutti i potenziali acquirenti saranno in grado di vedere il tuo annuncio sul sito.
   • Una volta che un cliente ha pagato un articolo, è necessario inviarlo tramite la società di consegna che hai scelto. Per creare una base di clienti, dai un feedback positivo ai tuoi acquirenti.
   • Ricevi il pagamento per la merce venduta. La maggior parte degli acquirenti utilizza i servizi di PayPal per pagare prodotti su eBay. È molto semplice registrarsi sul sito Web PayPal ed effettuare transazioni finanziarie. Un conto PayPal può consentire ai tuoi clienti di pagare la merce tramite assegno o bonifico bancario direttamente sul tuo conto bancario.
   • Per aumentare le tue possibilità di realizzare grandi vendite su eBay, crea per ogni pagina di prodotto che offri in vendita su questo sito un titolo contenente il nome del prodotto corrispondente alle parole chiave che gli utenti digiterebbero in un motore di ricerca Web. Evitare l'uso di aggettivi forti come Incredibile o Straordinario per presentare un prodotto in vendita.
   • Aggiungi foto. Puoi metterne fino a dieci in ogni pagina del prodotto. Assicurati che vengano visualizzati nella parte superiore della pagina per attirare l'attenzione di potenziali acquirenti.

2. 
   

   
   Vendi sul sito Craigslist. Molte persone trovano acquirenti su questo sito Web per i prodotti che offrono. Inizia visitando il sito "Craigslist", seleziona il paese in cui vivi o dove prevedi di vendere e pubblica annunci gratuiti per i tuoi prodotti.
   • Aggiungi almeno una foto per ciascun prodotto. Molte persone sono titubanti nell'acquistare online e sono ancora più sospettose se non hanno la minima opportunità di vedere cosa viene offerto. Rendi presentabili i prodotti usati che vendi, in particolare pulendoli, quindi usa foto di qualità per presentarli sul sito.
   • Scrivi un titolo conciso per la pagina di pubblicazione del tuo prodotto. Per accelerare le vendite, aggiungi parole che creano urgenza. Ad esempio, potresti scrivere che devi vendere il prodotto prima del venerdì successivo.
   • Fai attenzione quando incontri un acquirente con cui hai a che fare attraverso il sito Craigslist. Per motivi di sicurezza, organizzare l'appuntamento in modo che si svolga in un luogo pubblico. Questa precauzione è importante se stai vendendo un oggetto di valore. Se non hai l'opportunità di incontrarti in un luogo pubblico, assicurati di essere accompagnato da almeno una persona quando consegnerai la merce al cliente dietro pagamento. Preferisci denaro contante a qualsiasi altro metodo di pagamento.
   • È importante creare un titolo forte per attirare potenziali acquirenti perché molto probabilmente competerai con altri che vendono prodotti simili ai tuoi. Per presentare il tuo articolo, utilizza le parole chiave che è probabile che le persone digitino in un motore di ricerca Web quando desiderano acquistare un prodotto simile. È inoltre necessario fornire nel titolo informazioni quali il marchio, l'articolo e lo stato in cui si trova. Nella pubblicità, fornire dettagli come colore e dimensioni e informare i potenziali acquirenti di possibili difetti (graffi, crepe, ecc.) O malfunzionamenti.
   • Non dimenticare di fornire nell'annuncio informazioni che consentiranno alle persone interessate al tuo prodotto di contattarti. È inoltre possibile utilizzare il servizio di posta elettronica anonimo del sito Craigslist per maggiore sicurezza e discrezione.

3. 
   

   
   Vendi oggetti su Amazon. Come dovresti sapere, Amazon.com è uno dei siti di vendita online più importanti in Internet. Quello che potresti non sapere è che puoi vendere prodotti lì. L'unica limitazione di eBay e Craigslist, che non è minore, è che gli articoli che vuoi vendere devono essere già elencati su Amazon.Ad esempio, non puoi offrire oggetti d'antiquariato se oggetti simili non sono già venduti sul sito.
   • Seleziona la categoria in cui l'oggetto che vuoi vendere verrà classificato. Esistono molte categorie sul sito di Amazon e puoi, ad esempio, mettere da parte un articolo nella categoria "vendite professionali", a condizione che tu abbia un account professionale e nessun altro su Amazon. Su questo sito, ti viene fornito un tavolo che può aiutarti a trovare la categoria che meglio si adatta al prodotto che stai vendendo e che ti dice se la vendita di questo articolo richiede un'autorizzazione o un account professionale.
   • Trova il piano di vendita più adatto a te. Se vendi più di 40 articoli al mese, Amazon ti consiglia di creare un account professionale più costoso di un singolo account. Se vendi solo pochi articoli al mese e hai un solo account, Amazon ti addebita una commissione di 99 centesimi per vendita, insieme ad alcune altre commissioni. Amazon prende anche commissioni, tra 6 e 15 centesimi, sulle vendite.
   • Sia che tu voglia effettuare vendite come individuo o come professionista, devi creare un account sul sito di Amazon. Per questo, è necessario inserire in un modulo di registrazione il proprio nome e cognome (se si vende come individuo) e un numero di carta blu che verrà utilizzato per il pagamento di commissioni e commissioni. Devi anche scegliere uno pseudonimo.
   • Una volta verificato l'account, puoi creare un elenco di prodotti che desideri vendere su Amazon. Per ogni articolo, è necessario specificare il prezzo, le condizioni (nuove o usate) e i mezzi di consegna. Puoi fare clic sul pulsante "Gestisci ordini" in qualsiasi momento per visualizzare tutti gli ordini effettuati dagli acquirenti. Come accennato in precedenza, puoi vendere solo prodotti su Amazon elencati nel sito. Quindi inizia cercando un prodotto su Amazon, ad esempio, digitando il numero ISBN di un libro nel campo di ricerca del sito, prima di decidere di venderlo su Amazon. Ogni pagina di un prodotto venduto sul sito contiene un pulsante "Vendi su Amazon" sul quale puoi fare clic per avere la possibilità di venderti una versione del prodotto.

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   Rendi i tuoi prodotti visibili sul Web. Per aumentare le tue vendite su Amazon, devi assicurarti che le persone possano cadere sulle tue offerte quando effettuano ricerche nei motori Web per trovare prodotti simili a quelli che vendi. Dovresti anche sapere che la maggior parte delle persone che acquistano da Amazon trovano i prodotti che li interessano digitando le parole chiave nella casella di ricerca di Amazon.
   • Includi parole chiave pertinenti nei titoli delle pagine dei tuoi prodotti. Ciò significa che dovresti usare le parole nei titoli che le persone userebbero per cercare un prodotto su Internet o semplicemente sul sito di Amazon.
   • Puoi anche collegare 5 termini di ricerca a ciascun prodotto che vendi e dovresti usare questa opzione perché aumenta notevolmente la visibilità dei tuoi prodotti sul sito di Amazon. Ad esempio, un prodotto associato a un titolo come "telefono Nokia" verrà spesso collocato in basso nei risultati di ricerca di Amazon rispetto a un altro prodotto per il quale è stato creato il titolo "telefono cellulare Nokia con Bluetooth" perché quest'ultimo è associato a un numero maggiore di parole chiave.

Metodo 3 Vendi un prodotto al di fuori di Internet

1. 
   

   
   Entra in contatto con gli altri. Devi sviluppare le tue relazioni sociali quando vuoi vendere prodotti via Internet. Ad esempio, potresti pianificare incontri regolari con potenziali acquirenti durante i quali dimostreresti i tuoi prodotti. Puoi anche approfittare dei tuoi amici di rete per far conoscere i tuoi prodotti a persone che possono acquistarli. Ad esempio, un tuo amico potrebbe incontrare qualcuno che non conosci e rendersi conto che potrebbe trarre grande vantaggio dalla funzionalità offerta dai tuoi prodotti.
   • Trova luoghi in cui molte persone nel tuo gruppo target tendono ad andare, come una fiera agricola, una vendita di jumble, un mercato delle pulci o un bazar.
   • Dai una buona immagine del tuo marchio sponsorizzando eventi locali.
   • Secondo i tuoi mezzi, fornisci alcuni dei tuoi prodotti gratuitamente ad alcune persone per le quali scoprono e ne parlano. Se queste persone sono soddisfatte di ciò che hai fornito loro, è probabile che molte più persone acquistino i tuoi prodotti.

2. 
   

   
   Costruisci solide relazioni con i tuoi clienti Man mano che effettui vendite, stabilirai collegamenti con gli acquirenti e creerai così una rete di relazioni relative alla tua attività. I venditori professionisti incontrano molte persone, mangiano con loro e danno loro biglietti da visita. La popolarità di un prodotto può essere stabilita dal passaparola che è un fenomeno che può verificarsi solo in una rete di relazioni sociali.
   • Se si desidera effettuare vendite, è importante ascoltare gli acquirenti e comprenderne le esigenze e le aspettative.
   • Se offri prodotti alle persone senza capire veramente perché potrebbero essere utili a loro, è improbabile che la tua azienda funzioni bene. D'altra parte, se sviluppi relazioni a lungo termine con i tuoi clienti, torneranno sicuramente da te quando avranno bisogno di un altro prodotto nella tua gamma e consiglieranno i tuoi prodotti ai loro amici.
   • Stabilire una rete di relazioni con i clienti spesso richiede pazienza. Vedi la tua attività commerciale come una maratona piuttosto che una s.
   • Sii il più onesto possibile nei confronti del potenziale cliente e non dargli l'impressione di tenere un discorso che è stato ripetuto troppe volte. Se non sembri sincero, non ti fiderai.

3. 
   

   
   Impostare e applicare un piano di marketing. Devi determinare un budget per una ricerca di mercato e pubblicità e gestire tutto ciò cercando di raggiungere il tuo gruppo target a un costo inferiore, incluso l'uso dei social network.
   • Decidi se devi fare pubblicità via radio, televisione, giornali o social media online. Qual è il mezzo di comunicazione più appropriato per raggiungere il tuo gruppo target ed è economicamente conveniente?
   • Se possiedi un'impresa commerciale, determina un minimo e un massimo per il tuo budget pubblicitario, ad esempio assegnando alla pubblicità tra il 10% e il 12% delle vendite lorde previste per l'anno.

4. 
   

   
   Prendi in considerazione l'organizzazione di una liquidazione. Puoi farlo, ad esempio, se devi rimuovere una grande quantità di prodotti.
   • Fai apparire un annuncio su un giornale locale o online attraverso i social media o un sito web come Craigslist per far sapere alle persone quando e dove si svolgerà questo spettacolo. Fornisci un elenco abbastanza completo dei prodotti e degli articoli che verranno venduti e fornisci informazioni sugli articoli unici che regalerai.
   • Gli oggetti portatili vengono venduti più facilmente durante la vendita di liquidazione. Pensa a tutti i vestiti o piccoli oggetti per la casa che sono facili da portare via e che potresti vendere in questa occasione.
   • Determina il giorno migliore per tenere questa vendita. Evita di impostare la data e l'ora dell'evento per un giorno della settimana e un'ora del giorno, poiché le persone saranno molto probabilmente impegnate (ad esempio, a lavorare) e non potranno partecipare.
   • Contatta le autorità del tuo villaggio o i gestori di una grande sala della tua città per scoprire se hai bisogno di un permesso per detenere il tuo.