Come vendere i prodotti di bellezza di Mary Kay

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Diventare consigliere
• Parte 2 Tecniche di vendita di base
• Parte 3 Alcuni suggerimenti commerciali aggiuntivi

Non avrai problemi a diventare un consulente di bellezza indipendente presso Mary Kay. D'altra parte, dovrai fare uno sforzo e trascorrere del tempo per vendere i prodotti di questa azienda. Tuttavia, con un po 'di tenacia, sarai in grado di guadagnarti una vita dignitosa facendo questo lavoro.

stadi

Parte 1 Diventare consigliere

1. 
   

   
   Cerca di incontrare un consulente che si sta già esercitando. Chiedi a qualcuno che lavora per "Mary Kay". Se non conosci un consulente, pensa a cercarne uno nella tua zona consultando il sito Web dell'azienda.
   • I consulenti di Mary Kay ricevono benefici quando assumono nuovi soci. Di conseguenza, la maggior parte dei consiglieri sarà felice di aiutarti.
   • Per trovare un consulente vicino a te, fai clic su questo link.
     • Inserisci il tuo codice postale nell'apposito campo e fai clic sul pulsante "Cerca". Avrai un elenco di consiglieri che praticano vicino al tuo quartiere.
     • Scegli un consulente dall'elenco e rivedi il suo profilo. Non esitare a rivedere tutti i risultati fino a quando non trovi un consulente che corrisponde a quello che stai cercando.

2. 
   

   
   
   
   Contatta il tuo consulente. Se la conosci già, chiedile di intervistarti usando il tuo solito metodo di contatto. Se non conosci ancora un consulente, prendi in considerazione di contattarne uno utilizzando il sito Web Mary Kay.
   • Vai alla pagina del tuo consulente e fai clic sul pulsante: imparare a diventare un consulente di bellezza.
   • Scorri verso il basso fino al link inizia il tuo successo oggi e cliccaci sopra. Quindi, verrai indirizzato a una pagina di risate.
   • Inviane uno al tuo consulente utilizzando il modulo. Chiedile informazioni su come diventare un consulente. In genere, la maggior parte dei consulenti ti risponderà dopo uno o due giorni lavorativi.

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   Acquista un kit di partenza. Il solito costo del kit è di circa € 100. Sarà necessario aggiungere le tasse e le spese di spedizione. Sappi che a volte ci sono offerte speciali che puoi apprezzare. Per l'anno 2014, il valore effettivo del contenuto del kit era di circa 400 €.
   • Si noti che è necessario acquistare questo kit tramite il proprio consulente.
   • Ogni set contiene campioni per dimostrazioni. Puoi anche offrirli a potenziali clienti. Oltre ai campioni, il kit contiene brochure e DVD sui prodotti dell'azienda.

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   Leggi il contenuto del kit. Esamina attentamente tutte le istruzioni e le guide fornite nel kit. Avrai molti DVD, CD, brochure e volantini con utili suggerimenti per la vendita.

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   Partecipa a una sessione di allenamento. Ogni consulente di "Mary Kay" fa parte di una grande squadra. Per familiarizzare con le tecniche di vendita, considera di partecipare a una sessione di formazione.
   • Potrebbe essere necessario prendere diverse sessioni settimanali prima di iniziare l'allenamento. Queste sessioni mirano a rafforzare il cameratismo, la solidarietà e la coesione dei consiglieri del gruppo, insegnando loro tecniche commerciali efficaci. La formazione non è obbligatoria, ma si consiglia vivamente di partecipare per garantire il successo e il corretto svolgimento della propria attività. Se sei già un consulente, puoi seguire un corso online attraverso un sito gestito da "Mary Kay Inc." al seguente indirizzo: "marykayintouch.com".
   • Se il tuo responsabile vendite è in viaggio o se non può aiutarti, dovrebbe darti un altro manager con cui lavorare.

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   Inizia ad allenarti. Alla fine dei passaggi sopra descritti, sarai un consulente di bellezza indipendente Mary Kay, con una qualifica e prodotti in vendita. Il prossimo passo è semplicemente iniziare a vendere.
   • Subito dopo la tua iscrizione, sarai incoraggiato a costruire il tuo magazzino. A Mary Kay, costruire un magazzino non è mai un obbligo, ma un privilegio. È un po 'come un articolo di generi alimentari sugli scaffali prima dell'apertura del negozio. Quindi i clienti possono acquistare Oggi quello che vogliono Oggi, invece di ordinare il prodotto dall'azienda e attendere una settimana per la consegna. Le società di vendita diretta raramente consentono ai loro consulenti di avere azioni, ma "Mary Kay" offre questo privilegio. Prenditi il ​​tuo tempo prima di decidere e inizia in modo intelligente acquistando ciò che puoi vendere. Chiedi alla persona che ha assunto te o il tuo responsabile commerciale di mostrarti le statistiche sullo stock appropriato, in base al numero di ore di lavoro settimanali o mensili che intendi dedicare alla tua nuova attività. Il volume delle tue vendite dipenderà dal tempo speso nella tua attività e lo stesso vale per le tue scorte. Con l'acquisto del tuo primo stock, l'azienda ti offrirà prodotti gratuitamente. Quindi, chiedi alla persona che ti ha reclutato, in modo da non perdere un'occasione così interessante. "Mary Kay" garantisce per un anno l'acquisto del 90% di uno stock iniziale, ma attenzione, perché perderai la tua posizione di consulente, se restituisci il tuo invenduto alla società. Tenere presente, tuttavia, che questa disposizione è diversa dalla garanzia di soddisfazione. Infatti, la società "Mary Kay" è pronta a sostituire tutti i suoi prodotti gratuitamente, in ogni caso, se il cliente non è soddisfatto.

Parte 2 Tecniche di vendita di base

1. 
   

   
   Distribuire campioni. Lo starter kit viene fornito con prodotti utilizzati per dimostrazioni e campioni che è possibile offrire ai clienti.È possibile acquistare una maggiore quantità di campioni e prodotti dimostrativi in ​​base alle proprie esigenze.
   • I potenziali clienti possono utilizzare campioni gratuiti e scoprire prodotti. Pertanto, saranno più disposti ad acquistare un prodotto che hanno provato con successo.
   • Sii generoso e intelligente. Per vendere questi prodotti, puoi distribuirli alle persone per strada, ma questo non è necessariamente un buon modo per far crescere la tua base di clienti. Quando possibile, inizia prima la conversazione con un potenziale cliente. Se la persona sembra interessata, offrigli un campione. Altrimenti, ringraziatela e continuate per la vostra strada.

2. 
   

   
   Organizza eventi e sessioni dimostrative. Un evento "Mary Kay" significa spesso una sessione di dimostrazione sulla cura della pelle. Avrai anche l'opportunità di vendere i tuoi prodotti Mary Kay e reclutare nuovi consulenti. È altrettanto facile fare trattamenti per il viso per 5 donne come per uno. Quindi, invita amici e familiari a partecipare a queste sessioni e incoraggiali ad essere accompagnati dai loro conoscenti. Quindi puoi offrire loro di organizzare i propri eventi e invitare i loro amici. Per ringraziare coloro che accettano la tua proposta, offri loro un premio di solito sotto forma di sconti o prodotti gratuiti.

3. 
   

   
   Tieni incontri di follow-up con i tuoi clienti. Sforzati di mantenere i contatti con le persone che hanno partecipato all'evento per soddisfare le loro esigenze particolari e mantenere il tuo rapporto con loro. Dai loro una ricompensa, se accettano di invitare un conoscente alle tue riunioni di follow-up.
   • Prima di ogni sessione dimostrativa o evento, contatta i tuoi ospiti per renderli consapevoli delle esigenze di cura della bellezza e delle migliori tecniche che possono usare per applicare un trucco che corrisponda alla natura della loro pelle e al loro aspetto.

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   Gestisci la tua presenza online. Mary Kay ti offre l'opportunità di abbonarti per avere un sito web per la tua attività. Il prezzo è di soli 30 € per il primo anno e di 60 € all'anno in seguito. Questo è completamente gestito e gestito da "Mary Kay" e il tuo sito sarà praticamente una replica del sito ufficiale "marykay.com" dell'azienda. Il tuo sito web consentirà ai tuoi clienti di fare acquisti direttamente online. Al fine di mantenere l'immagine del marchio "Mary Kay", non potrai vendere i tuoi prodotti online su un sito web creato al di fuori della formula proposta dall'azienda. Tuttavia, puoi fare pubblicità sui social media se segui istruzioni molto rigide per proteggere questo marchio.
   • Puoi anche offrire offerte limitate attraverso il tuo sito Web, caricare cataloghi digitali sui social media e inviare e-mail ai clienti registrati.
   • Il tuo sito web ti darà accesso alle informazioni personali sui tuoi clienti, come date di compleanno, cronologia degli ordini, ecc. Puoi utilizzare queste informazioni per suggerire raccomandazioni e offrire grandi offerte, ma non ti sarà permesso venderle.

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   Distribuire cataloghi. Offri a potenziali clienti. Puoi anche consegnare i tuoi cataloghi al barbiere vicino, se il proprietario è d'accordo. Prima di distribuire i tuoi cataloghi, assicurati di includere le informazioni di contatto in modo che i potenziali clienti possano contattarti.
   • Oltre ai cataloghi, prova a utilizzare cartoline, volantini, brochure e biglietti da visita. Essere consapevoli del fatto che sarà necessario acquistare questi supporti dalla società o da una società con licenza, sempre per proteggere l'immagine del marchio "Mary Kay".

Parte 3 Alcuni suggerimenti commerciali aggiuntivi

1. 
   

   
   Incontra i tuoi vicini. Non appena inizi a vendere, informa i tuoi vicini. Parla con quelli che già conosci e presentati a coloro che vengono nel tuo quartiere.
   • Quando incontri un nuovo vicino, offrigli un kit di benvenuto contenente alcuni campioni e non dimenticare di inserire il tuo biglietto da visita.
   • Allo stesso modo, se cambi quartiere, incontra i tuoi nuovi vicini e offri loro un campione gratuito e un biglietto da visita.

2. 
   

   
   Immergiti nello spirito di Mary Kay. L'organizzazione Mary Kay Ash insegna ai consiglieri di esserlo generoso e non egoista e pensa solo a ricevere gli altri. Sii gentile e cortese e applica sempre la regola d'oro. Cerca di condividere ciò che ami invece di cercare di vendere gli oggetti per sbarazzartene. Un consulente di solito vende ciò che le piace. Ecco perché è importante commercializzare i prodotti che ami e non esitare a provare gli altri. Realizza pubblicità di strada per "Mary Kay". Hanno un aspetto elegante, usa prodotti per la cura della pelle "Mary Kay", cosmetici e fragranze. Usa il feedback che ricevi per condividere le tue idee sui prodotti che ami con i tuoi clienti. Pensa anche a organizzare una sessione dimostrativa se sono interessati.
3. Evita di promuovere il tuo business facendo una pubblicità svalutante per la società. Ad esempio, non si tratta di mettere online, oppure una pubblicità pubblicitaria sconti presso "Mary Kay". I prodotti "Mary Kay" sono articoli di lusso venduti nei grandi magazzini e i prezzi al dettaglio fanno parte dell'immagine del marchio di questi negozi. Pertanto, gli sconti devono essere estremamente rari.
   • Organizza le vendite per il compleanno. Ad esempio, offri uno sconto dal 10% al 30% ai clienti che acquistano un articolo durante il mese della loro nascita.
   • Prendi in considerazione l'idea di offrire una confezione regalo per gli articoli acquistati in occasione di un evento speciale, come la festa della mamma o il Natale. Per aumentare le tue vendite ed evitare di essere sopraffatto, specifica una quantità minima da acquistare per beneficiare dell'offerta.

     
     

     
     
   • Come consulente, hai l'opportunità di acquistare tutti i prodotti che desideri, per uso personale e ottenere uno sconto del 50%. Puoi anche offrire regali di Natale, regali di compleanno, dallo stock che acquisti in "Mary Kay". Questa iniziativa consentirà ai tuoi amici e familiari di provare a vendere i prodotti Mary Kay.

4. 
   

   
   Trasforma ogni festa in un evento "Mary Kay". Il dirottamento di un ricevimento è davvero una cosa odiosa, ma ciò non ti impedisce di godere di un incontro sociale per far conoscere i tuoi prodotti. Devi solo dire spontaneamente quanto ami uno dei tuoi prodotti e non dimenticare di avere un campione con te nella borsa e di proporre alle persone interessate di provare.

5. 
   

   
   Sii creativo sulla distribuzione di supporti pubblicitari stampati. Inserisci cataloghi, volantini, biglietti da visita dove puoi. Qualsiasi spazio pubblicitario pubblico farà il lavoro.
   • Le bacheche comunitarie sono anche i mezzi appropriati per bloccare volantini e biglietti da visita.
   • Rilascia i tuoi cataloghi nei bar, vicino ai bancomat o nei saloni di bellezza. Tuttavia, prima devi avere l'accordo del proprietario.
   • Quando si distribuiscono vecchi cataloghi di "Mary Kay", applicare un adesivo con un'iscrizione appropriata, ad esempio: "Per un ordine corrente, si prega di chiamare a ...".
   • Interlaccia i tuoi volantini sotto il parabrezza delle auto parcheggiate davanti a negozi e ristoranti, ma prima assicurati che questo gesto non sia maleducato o svalutante.

6. 
   

   
   Sii generoso. Per impressionare favorevolmente un cliente, considera di darle una sorpresa offrendole un regalo. Assicurati di allegare il tuo biglietto da visita ai campioni che dai, per consentire ai tuoi clienti di contattarti se desiderano effettuare acquisti.
   • Quando dai la mancia a una cameriera in un ristorante, offri un campione e un biglietto da visita. Assicurati solo di lasciare più soldi che puoi e non sostituire mai la mancia con un prodotto Mary Kay.
   • Preparare e distribuire alle imprese locali cestini spa o cestini per la pausa caffè. In genere, questi cestini contengono campioni, cataloghi, biglietti da visita e prelibatezze, come torte o sacchetti di caffè istantaneo.

7. 
   

   
   Premia le persone che ti offrono un accordo. Fai sapere ai tuoi clienti che sei pronto a dare loro un vantaggio, se ti inviano un nuovo cliente. Pertanto, li incoraggerai a partecipare allo sviluppo della tua attività.
   • Per premiare un fornitore di affari, considera di dargli uno sconto sul valore del suo prossimo ordine. Puoi offrire una riduzione di un certo importo, ad esempio 0,50 € o 1,00 €, oppure puoi esprimere la riduzione in percentuale, ad esempio il 5% circa.