Come trovare investitori per una piccola impresa

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Identificazione di potenziali investitori
• Parte 2 Crea una presentazione
• Parte 3 Incontrare potenziali investitori

Se vuoi avviare una piccola impresa o sviluppare un'attività esistente, dovrai trovare denaro. Puoi trovare investitori qui. Ci sono molti che sono potenzialmente interessati alla tua attività. Tuttavia, è necessario identificare chi probabilmente investirà nel progetto e creare una presentazione avvincente. Quando incontri il tuo investitore, non dimenticare di rispondere alle sue domande con fiducia.

stadi

Parte 1 Identificazione di potenziali investitori

1. 
   

   
   Chiedi gruppi di piccole imprese. Potresti non sapere da dove cominciare. Probabilmente è meglio iniziare guardando vicino a te. Incontra imprenditori locali o vai alla tua Camera di commercio. Chiedi se conoscono investitori interessati al tuo progetto.

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   Contatta il BPI. In Francia, la Banca pubblica per gli investimenti aiuta le piccole imprese e gli imprenditori a trovare investimenti. Diversi milioni di euro sono stati investiti attraverso questo ente pubblico che offre sia prestiti, partecipazione azionaria e supporto personalizzato
   • Puoi scoprire le diverse offerte del BPI a questo indirizzo: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Per essere ammissibile, la tua azienda deve avere meno di 3 anni e, a seconda del numero di persone che assumi, non avere un fatturato superiore a un determinato importo. Inoltre, alcuni settori non sono interessati dall'aiuto BPI.

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   Trova un acceleratore o incubatore locale. Queste organizzazioni aiutano le start-up a trasformare un'idea in un'attività redditizia e possono anche offrirti fondi. Puoi trovare un incubatore o un acceleratore vicino a te facendo una semplice ricerca su Internet.
   • In genere, gli incubatori aiutano le start-up o le nuove imprese, mentre gli acceleratori raggiungono aziende consolidate in modo che crescano più rapidamente.
   • Le incubatrici non ti porteranno immediatamente investimenti. Tuttavia, possono aiutarti a connetterti con potenziali investitori.

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   Ulteriori informazioni sul crowdfunding. Puoi trovare investitori in tutto il mondo utilizzando siti di crowdfunding come Equity.net. Questi siti ti danno accesso a centinaia di investitori che possono aiutarti a finalizzare il tuo piano aziendale e far crescere il tuo business.

5. 
   

   
   
   
   Non dimenticare la tua famiglia e i tuoi amici. Le persone che conosci possono investire nella tua attività, specialmente se possono attestare la tua motivazione e determinazione. Non dimenticare di avvicinarli come faresti per qualsiasi altro investitore.
   • I tuoi amici e familiari, tuttavia, vorranno un ritorno sul loro investimento, come qualsiasi altro investitore. Tuttavia, saranno più flessibili. Ad esempio, anziché offrire loro quote della tua attività, puoi offrire loro in cambio beni o servizi gratuiti.
   • Puoi anche chiedere ai tuoi conoscenti di prestarti denaro invece di investire nella tua attività. Non dovrai dare loro quote della tua attività. E se il tuo progetto fallisce, puoi annullare il tuo prestito dichiarando il fallimento della tua azienda.

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   Assumere un broker di capitale. Hanno un'importante rete di potenziali investitori che possono contattare. Puoi contattarne uno online o chiedere ad altri appaltatori se possono consigliarne uno.

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   Valuta se il capitale di rischio è una buona opzione per te. Questo termine è usato per descrivere una varietà di investitori, tra cui società di private equity, venture capitalist e società di private equity. angeli d'affari. Sebbene siano diversi, condividono alcune somiglianze.
   • Assumono rischi significativi nella prospettiva di utili altrettanto importanti. I venture capitalist investono in genere in settori ad alto potenziale come la tecnologia o la biomedicina. Pochissime società possono beneficiare di investimenti in capitale di rischio.
   • Stanno semplificando attivamente il tuo business. Ad esempio, chiederanno sicuramente di servire nel tuo consiglio in cambio del loro investimento. Tuttavia, spesso hanno una lunga esperienza nel tuo settore e possono aiutarti a crescere.
   • Hanno un orizzonte di investimento più lungo rispetto ad altre forme di finanziamento.

   Una start-up mira a raggiungere regolarmente dopo 7 anni 100 milioni di entrate annuali. Questo è il motivo per cui gli investitori si impegnano.

   
   

   
   Trova investitori in capitale di rischio. Cerca siti dedicati a business angels, reti di investitori e altri siti dedicati agli investimenti per le piccole imprese. Gli investitori utilizzano questi siti per identificare nuove società in cui investire.
   • Il sito web della National Federation of Business Angels offre un elenco di investitori accreditati. Puoi cercare per regione o città. Cliccando sui link forniti, sarai in grado di visitare il loro sito e saperne di più sulla loro attività.

Parte 2 Crea una presentazione

1. 
   

   
   Organizza i tuoi numeri. Devi determinare quanti soldi hai bisogno. Se hai bisogno di un piccolo investimento, cercherai un solo investitore. Tuttavia, se hai bisogno di molto capitale, potresti aver bisogno di diversi potenziali investitori. Calcola l'importo necessario per creare o far crescere la tua attività.
   • Determinare anche le azioni che si desidera restituire. Gli investitori non concedono prestiti. Investono in cambio di azioni nella tua azienda. È pertanto necessario proporre azioni ragionevoli per l'ammontare dell'investimento che si sta cercando.
   • Ad esempio, se la tua attività vale $ 100.000 e desideri raccogliere $ 25.000, dovrai vendere circa il 25% della tua attività.

2. 
   

   
   aggiornare il tuo piano aziendale. I tuoi investitori vorranno rivedere il tuo piano aziendale, che probabilmente hai già creato se la tua attività è attiva. Questo piano ti consente di identificare il tuo mercato, i tuoi concorrenti e include proiezioni finanziarie per i prossimi 5 anni.
   • Aggiorna le tue informazioni finanziarie in modo che siano sempre pertinenti.
   • Allegare anche una nota informativa al piano aziendale. Gli investitori di solito si concentrano su quest'ultimo, quindi assicurati che sia ben scritto.
   • Aggiungi colori e grafica in modo che le tue informazioni siano più facili da digerire.

3. 
   

   
   Fai qualche ricerca sui tuoi investitori. È necessario determinare se un potenziale investitore potrebbe essere interessato al progetto. Molti investitori si concentrano solo su determinati settori, quindi puoi risparmiare tempo determinando rapidamente se il tuo è nelle loro priorità.
   • Effettua ricerche online per scoprire in quali aziende desiderano investire.
   • Controlla il loro profilo LinkedIn per vedere se hai qualche contatto in comune. In questo caso, chiedi loro se questo investitore potrebbe essere interessato al tuo caso.

4. 
   

   
   Chiedi un appuntamento. Non ci sono altri modi per avvicinarsi a un investitore. Se qualcuno ti ha consigliato, menziona il suo contatto nella tua e-mail o al telefono. In caso contrario, invia un'email al tuo riferimento, in modo che trasferisca al potenziale investitore.
   • Nel corpo della tua e-mail, comunica chiaramente cosa stai facendo.
   • Indica il numero di anni di attività della tua azienda. Sei una start-up o sei in attività da più di 10 anni?
   • Identifica gli investitori con cui hai già lavorato. Un investitore potrebbe aver già finanziato la tua start-up cinque anni fa.
   • Comunica le tue disponibilità. Cerca di essere il più flessibile possibile.
   • Rileggi la tua email in modo che sia il più professionale possibile.
   • Allega un documento per presentare la tua attività. Ad esempio, puoi creare un breve video per presentare il tuo prodotto o servizio.

5. 
   

   
   Conosci la tua storia Gli investitori non finanziano solo un'azienda. Investono soprattutto in una persona: nel tempo tu. Vorranno imparare a conoscerti. È necessario specificare i seguenti punti.
   • Quale viaggio ti ha portato a quello che stai facendo ora?
   • Quali esperienze hai oggi per gestire la tua attività? Descrivi cosa hai fatto in passato.

6. 
   

   
   Preparati a rispondere alle domande classiche. Non puoi anticipare completamente il tuo appuntamento. Tuttavia, verranno poste alcune domande classiche e puoi prepararti.
   • Qual è l'errore più grande che hai fatto nella tua azienda?
   • In che modo i tuoi concorrenti sono migliori di te? Perché?
   • Quali circostanze si oppongono al successo della tua attività (nuove normative, cambiamenti demografici, ecc.)?
   • Perché cerchi investimenti?
   • Qual è il tuo piano di sviluppo? Come ti senti di realizzare?

7. 
   

   
   Chiedi aiuto al BPI. La filiale BPI più vicina può aiutarti a impostare il tuo business plan, trovare potenziali investitori e preparare gli appuntamenti. Contatta quello nella tua zona e fissa un appuntamento.
   • Puoi trovarlo consultando questo sito

Parte 3 Incontrare potenziali investitori

1. 
   

   
   Fai una presentazione memorabile. Farai sicuramente una presentazione ai tuoi potenziali investitori. Può assumere molte forme (come una presentazione PowerPoint o cartacea). Con alcuni investitori, ti limiterai a chattare intorno a un tavolo.Qualunque sia la forma della presentazione, è importante non ripetere semplicemente il contenuto del piano aziendale.
   • Il tuo investitore vuole capire lo stato delle tue finanze, motivo per cui gli hai inviato il tuo piano aziendale. Tuttavia, può essere utile essere creativi.
   • Mostragli il tuo prodotto o servizio. Se vuoi sviluppare la tua pasticceria, puoi portare con te un assortimento. Se offri un servizio, puoi creare un breve video che mostra la tua attività in azione. Offri al tuo investitore un'idea concreta di ciò che fai ogni giorno.
   • Ricorda che le immagini sono più memorabili delle parole. Se si crea una presentazione di PowerPoint, non sovraccaricarla con es.

2. 
   

   
   Sii breve. La presentazione non dovrebbe durare più di 20 minuti. Se si utilizza una presentazione di PowerPoint, non dovrebbe essere più lunga di 15 pagine. Pratica la tua presentazione fino a quando non ha la durata giusta.

3. 
   

   
   Chiedi un consiglio al tuo primo appuntamento. Non chiedere soldi immediatamente. Un potenziale investitore ha bisogno di tempo per simulare il tuo progetto prima di decidere se investire. È quindi necessario prendere il primo appuntamento per chiedere il suo consiglio.
   • Tuttavia, puoi parlare in modo sottile dei soldi. Ad esempio, puoi dirgli "Pensavo di aver bisogno di 130.000 euro per aprire un nuovo negozio in questa posizione. Ma vorrei sapere se, secondo la tua esperienza, un investimento del genere avrebbe costi nascosti. "

4. 
   

   
   Sii onesto. Un investitore non effettuerà un controllo finché non avrai indagato sulla tua attività. Desidererà sicuramente studiare le tue finanze in modo più preciso e potrebbe rilevare errori nella tua presentazione. Sii onesto nel tuo piano aziendale e nella discussione con un potenziale investitore.
   • Ammetti di non conoscere la risposta a una domanda. Un investitore apprezzerà la tua onestà.
   • Se menti a un investitore, parlerà con la comunità. Avrai una cattiva reputazione e non sarai in grado di trovare altri investitori.

5. 
   

   
   Fiducia nel progetto. I potenziali investitori vorranno vederti fidarsi della tua attività. Evita di essere arrogante, il che può indicare una mancanza di fiducia in se stessi. Al contrario, proietta fiducia e calma seguendo i seguenti esempi.
   • Ascolta. Le persone che non si fidano di loro spesso ridono per riempire il silenzio. Sii pronto ad ascoltarli.
   • Alzati dritto. Tieni le spalle indietro quando sei seduto o in piedi.
   • Guarda il tuo interlocutore negli occhi.
   • Evitare di contorcersi troppo.

6. 
   

   
   Non dimenticare di fargli domande. Qualsiasi investitore prenderà quote nella tua attività. Devi conoscerlo bene. Poni le seguenti domande prima di accettare di lavorare con un investitore.
   • "In quali altri progetti hai investito? Determina se hai delle somiglianze con queste aziende o se operi in settori diversi.
   • "Quando è stato il tuo ultimo investimento? Se non ha investito in un'azienda per molto tempo, non è certo serio.
   • "Come sviluppi il valore della mia attività? "
   • "Quale fattore prenderai in considerazione prima di decidere di investire? "
   • "Come vuoi investire nella mia attività? Desidera partecipare al tuo consiglio di amministrazione o partecipare alle operazioni quotidiane?

7. 
   

   
   Resta in contatto. Dopo il tuo primo appuntamento, ringrazia l'investitore inviandogli un'email. Di solito non decide di investire dopo un singolo appuntamento, quindi è importante tenerlo aperto. Un breve ringraziamento ti permetterà di passarglielo.
   • Puoi tenerlo informato sui progressi della tua azienda. Ad esempio, far loro sapere che hai appena lanciato un nuovo prodotto.

8. 
   

   
   Resta professionale se vieni rifiutato. È difficile capire perché una persona non vuole investire nella propria attività. È possibile che non abbini il suo portafoglio di investimenti o abbia già investito in un'attività simile. Qualunque sia la ragione, puoi controllare la tua risposta. Sii professionale e ringrazialo per il suo tempo.
   • Non dimenticare che puoi incontrarlo di nuovo in futuro, quando sarà più interessato al tuo progetto. Non tagliare ponti così velocemente.

9. 
   

   
   Non mollare. Evita di essere scoraggiato se non hai una proposta di investimento o se tutte le tue presentazioni sono state respinte. Non hai ancora incontrato l'investitore giusto. Continua a cercare perché un investitore sarà sicuramente interessato al tuo progetto.