Come aprire una società di concessionarie di automobili

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Valutare le esigenze del cliente
• Parte 2 Decidi quale tipo di azienda concessionaria aprire
• Parte 3 Pianificare le tue finanze

Quasi tutti usano un'auto per uso personale o professionale. Se usi un'auto, dovrai ripararla e mantenerla. Per questo motivo, i consumatori devono cercare i rivenditori di auto per acquistare automobili e mantenere i loro veicoli. Tuttavia, il costo di costituzione e gestione di una società di concessionaria potrebbe richiedere milioni. Prima di aprire un concessionario di auto, studiare attentamente l'intero processo.

stadi

Parte 1 Valutare le esigenze del cliente

1. 
   

   
   Fai ricerche sul mercato. Il primo passo in qualsiasi progetto commerciale è determinare se esiste una domanda per il tuo prodotto o servizio. Una volta determinata questa richiesta, dovrai considerare in che modo la tua azienda potrebbe soddisfare parzialmente le esigenze dei clienti.
   • Prova a scoprire quante auto sono state vendute nella tua zona. Ad esempio, supponiamo che un acquirente di auto solitaria sia pronto a visitare un garage a 16 km da casa sua. Prova a determinare quante auto sono state vendute entro 16 km dal tuo stabilimento. Supponiamo che nella tua zona vengano vendute 50.000 auto ogni anno.
   • Una volta che conosci il numero totale di auto vendute nella tua zona, studia questi acquisti per categoria. Ad esempio, quante auto sono state acquistate rispetto ai camion? Qual è la percentuale di auto vendute in nuove condizioni e quante auto usate vengono vendute? Puoi anche determinare il numero di auto per modello (Honda, Ford, ecc.).
   • Valuta i rivenditori di auto esistenti sul mercato. Ad esempio, supponiamo che nella tua zona vengano vendute 3000 nuove automobili a marchio Honda ogni anno e stai prendendo in considerazione l'idea di essere il rappresentante di questo marchio. Quante aziende concessionarie Honda ci sono nella tua zona? Delle auto Honda vendute, quante sono state acquistate online e quanti consumatori hanno acquistato una nuova auto da una concessionaria fuori città?
   • Questa analisi ti aiuterà a determinare se aprire una nuova società di concessionari nel tuo mercato.

2. 
   

   
   
   
   Determina il profilo del tuo cliente ideale. Tutte le aziende devono identificare il loro consumatore ideale. Il profilo della tua clientela ideale è un riepilogo delle caratteristiche che i tuoi migliori clienti hanno in comune. Una volta fatto, puoi pensare di avviare la tua attività per soddisfare le loro esigenze.
   • Considera l'età, il sesso, l'occupazione e il livello di reddito dei clienti che stai cercando di attirare. Supponiamo di voler aprire una società concessionaria Honda. Fai delle ricerche per determinare il tipo di persone che acquistano un'auto Honda.
   • Puoi scoprire che il cliente ideale fedele al marchio Honda è un maschio la cui età va dai 27 ai 50 anni. Questo cliente ha un'occupazione non manuale e ha un livello superiore al reddito medio. Questo consumatore medio possedeva già un'auto Honda, o un membro della sua famiglia ne aveva una.
   • Molte concessionarie automobilistiche instaurano rapporti con i consumatori per vendere automobili e fornire servizi di manutenzione. Alcuni clienti verranno di nuovo per la manutenzione del loro veicolo.
   • Prova a scoprire dove il cliente ideale del marchio Honda sta riparando la propria auto. Sta andando dal suo rivenditore o un meccanico? Queste informazioni possono aiutarti a creare un servizio di manutenzione in grado di attrarre clienti.

3. 
   

   
   
   
   Calcola la dimensione del tuo mercato. L'obiettivo della tua ricerca di mercato è determinare se esiste una domanda sufficiente per il tuo prodotto. In ultima analisi, devi conoscere il tuo fatturato e stimare il numero di potenziali clienti.
   • Supponiamo che nella tua zona vengano vendute 3000 nuove automobili a marchio Honda ogni anno. Tieni anche conto del numero di auto Honda usate e vendute ogni anno, che ammonta a 2.000. La dimensione del tuo mercato è di 5.000 auto Honda.
   • Secondo le tue ricerche sull'esistenza di concessionari di auto nella tua zona e sulla domanda dei clienti, ritieni che la tua nuova attività possa attrarre il 20% del mercato attuale delle auto Honda. Ciò significherebbe che le tue vendite saranno 1.000 auto o 5.000 veicoli (inclusi auto usate e nuove) moltiplicate per il 20%.
   • Supponiamo che il profitto medio per ordine (considerando i modelli nuovi e usati) sia di 500 €. Se vendi 1.000 auto, avrai un profitto di 500.000 €, o 1.000 auto moltiplicato per 500 €. Considera anche che il tuo servizio di manutenzione genera un profitto di 300.000 €. Il tuo profitto totale sarebbe di 800.000 €.

Parte 2 Decidi quale tipo di azienda concessionaria aprire

1. 
   

   
   Prendi in considerazione l'apertura di un franchising. Quasi tutti i più grandi concessionari di automobili sono in franchising. In tali casi, la tua azienda deve pagare una commissione all'affiliante. È inoltre necessario firmare un contratto di franchising prima di esercitare la propria attività.
   • Per essere il rappresentante Honda, dovrai passare un lungo processo prima di diventare affiliato.La casa automobilistica Honda ti richiederà di divulgare i tuoi risultati finanziari in modo molto più ampio per determinare se puoi permetterti di aprire e gestire l'attività come concessionaria di automobili del marchio.
   • L'affiliante (Honda) ti darà il diritto di utilizzare il suo logo e altri strumenti di marketing per gestire il franchising. Pertanto, puoi partecipare alla promozione e alla pubblicità locale delle auto Honda. L'affiliante concorderà anche sugli elementi del processo per fornirti le auto del suo marchio.
   • Se prendi un accordo con un marchio popolare di automobili, ti darà credibilità sul mercato. Questa credibilità può aiutarti a fare vendite. Tuttavia, l'accordo di franchising includerà molte restrizioni su come pubblicizzare e vendere auto. Per rispettare questo accordo, è necessario seguire i requisiti.

2. 
   

   
   Decidi se venderai auto nuove, auto usate o entrambe. Se decidi di vendere auto nuove e usate, avrai la possibilità di servire due tipi di consumatori. Tuttavia, ciò richiederà un maggiore investimento in tempo e denaro.
   • Se vendi auto usate, attirerai i clienti che vogliono spendere meno soldi. Ad esempio, invece di acquistare una nuova auto che costa € 25.000, un consumatore potrebbe voler acquistare un'auto usata per € 15.000.
   • Le auto usate generalmente richiedono più manutenzione. Man mano che vendi modelli più usati, puoi decidere di aumentare il servizio clienti.
   • Sempre più persone acquistano auto online. Quando un cliente entra in contatto con la tua azienda, sappi che potrebbe aver già visitato 4 o 5 rivenditori per avere un'idea del prezzo di un'auto. In particolare, potresti dover affrontare una forte concorrenza per le vendite di nuovi veicoli. Per aumentare tutte le vendite di auto, potrebbe essere necessario un servizio commerciale.

3. 
   

   
   Valuta la necessità di un servizio commerciale. Ogni proprietario dell'auto deve mantenere il proprio veicolo. La gestione di un ufficio commerciale è un ottimo modo per costruire relazioni con i consumatori.
   • È anche possibile stabilire collegamenti con i clienti che hanno acquistato la propria auto altrove. Se sono soddisfatti del tuo lavoro, potrebbero acquistare il loro prossimo veicolo a casa.
   • La necessità di mantenere l'auto può essere stressante. È un po 'imbarazzante per i consumatori finire senza auto mentre la loro auto viene riparata. Avere un eccellente servizio clienti può aiutare a ridurre questa ansia.
   • Dopo aver effettuato la manutenzione dell'auto di un cliente, rimani in contatto con loro. Prova a promuovere le tue vendite e i tuoi servizi attraverso campagne di mail marketing e direct mail. I tuoi sforzi aumenteranno le tue possibilità di vendere un'auto al cliente in futuro.

Parte 3 Pianificare le tue finanze

1. 
   

   
   Aggiungi i costi associati all'avvio dell'attività. Avrai bisogno di milioni di euro per aprire e gestire questo tipo di attività. I costi più importanti saranno correlati allo stock della tua auto.
   • Devi pianificare i costi dei veicoli che avrai nel tuo garage. Oltre a ciò, dovrai acquistare o affittare un pezzo di terra. Dovrai costruire o rinnovare edifici sulla proprietà per avere uno showroom e forse un servizio di riparazione.
   • Prima di gestire un franchising, pagherai alla casa automobilistica una prima commissione di franchising. Una volta che fai affari, pagherai una quota annuale come parte del contratto.
   • I concessionari di automobili devono inoltre formare costantemente i propri dipendenti in base alle caratteristiche delle nuove auto. Quindi possono spiegare queste caratteristiche ai loro consumatori. Questa formazione comporterà costi significativi.

2. 
   

   
   Decidi come troverai i fondi. Devi impegnarti fermamente per finanziare la tua attività. Pensa attentamente a come troverai i fondi per avviare la tua attività.
   • La maggior parte dei concessionari automobilistici utilizza prestiti bancari. Le auto che hai già saranno utilizzate come garanzia per il prestito. Potresti anche sostenere costi significativi per progettare e costruire una sala espositiva e un centro di riparazione.
   • Oltre allo stock di automobili, potresti dover assumere una dozzina di dipendenti. Avrai bisogno di soldi per pagare i loro salari mensili.
   • Se si decide di prendere in prestito denaro, è necessario fornire garanzie sufficienti per il proprio prestito. Potrebbe essere necessario impegnare la proprietà personale come garanzia al fine di ottenere il prestito. Dovrai anche mostrare alla banca stime finanziarie dettagliate che descriveranno come l'azienda prevede di realizzare un profitto al fine di rimborsare il prestito.

3. 
   

   
   Considerare i requisiti normativi per l'apertura dell'attività. A seconda del dipartimento, della regione o della città, dovrai soddisfare i requisiti prima di poter operare come rivenditore. Alcuni di questi requisiti sono progettati per proteggere i clienti che investono pesantemente nell'acquisto di un'auto.
   • È necessario disporre di una licenza prima di rendere le vendite di auto un'attività principale. Anche se ci sono persone che vendono veicoli ad altre persone, un concessionario di automobili che vende molti veicoli all'anno deve avere una licenza per operare.
   • Prima di costruire il tuo showroom e garage, devi ottenere un permesso di costruzione rilasciato dalla tua città o dipartimento.
   • È inoltre necessario abbonarsi a varie forme di assicurazione prima di operare. Una delle assicurazioni richieste è il legame. Questo tipo di assicurazione viene utilizzata per proteggere qualsiasi acquirente da eventuali frodi relative all'acquisto di un veicolo.