Come vendere una barca online

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Preparare la tua barca
• Parte 2 Gestione delle procedure amministrative
• Parte 3 Pubblicità
• Parte 4 Concludere il caso

Sia che tu stia cercando di vendere la tua barca o parte delle sue attrezzature, dovrai impegnarti in un processo che potrebbe essere complicato. Mentre Internet può semplificarti le cose facilitando il raggiungimento di potenziali acquirenti, avrai ancora molto lavoro da fare, come completare i documenti, rimuovere o aggiungere attrezzature o effettuare riparazioni o regolazioni sulla barca. . Sapere esattamente cosa devi fare aumenterà notevolmente le tue possibilità di fare una grande vendita.

stadi

Parte 1 Preparare la tua barca

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   Rimuovere il materiale superfluo. Prima di presentare la tua barca a potenziali acquirenti, rimuovi dalla barca tutto ciò che non è essenziale per creare il massimo spazio all'interno in modo che appaia il più spazioso possibile. È inoltre necessario consentire all'acquirente di immaginare quale sarebbe l'interno della barca con la propria attrezzatura. Sarà più difficile immaginare questa barca come sua se non rimuovi tutti i tuoi effetti personali.

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   Pulisci la barca. Fallo con molta attenzione raschiando ogni angolo per presentare agli acquirenti una barca che sembra molto ben mantenuta. Molti acquirenti saranno molto sospettosi di una barca sporca e sarà difficile vendere ad un buon prezzo a coloro che stanno ancora pensando di acquistarla. Se riesci a dare alla tua barca l'aspetto del nuovo, i potenziali acquirenti saranno sicuramente colpiti.
   • Pulire tappeti, pelli e tutte le superfici dei mobili. Niente è più spiacevole di pareti, pavimenti e mobili opachi.
   • Pulisci l'esterno e l'interno degli armadietti, degli armadietti, dei buffet e degli altri mobili all'interno della tua barca.

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   Valuta di stimare la tua barca. Chiedi a un esperto di rivederlo e lui può dirti tutte le riparazioni che dovresti fare per facilitare la vendita. Effettuando queste riparazioni, sarai in grado di ottenere un prezzo molto migliore per la tua barca. D'altra parte, dovresti pensarci due volte prima di apportare modifiche alle apparecchiature elettroniche, poiché questo investimento potrebbe ridurre significativamente i tuoi profitti sulla vendita.

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   Tratta le macchie di ruggine. Chi potrebbe essere interessato a una barca coperta di ruggine? Anche se la tua barca ha solo pochi segni di ossidazione, rimuovili per dargli un aspetto migliore e possibilmente un nuovo aspetto.
   • Preferibilmente, utilizzare una bomba per spruzzare il prodotto antiruggine sulle superfici da trattare. Se una macchia di ruggine si trova su un'area verniciata, applicare una mano di vernice su di essa una volta trattata.

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   Ridipingere la barca. Se la vernice è danneggiata in alcuni punti o fortemente deteriorata su grandi aree, è necessario eseguire alcuni ritocchi per coprire le aree esposte o graffi o coprire le superfici esterne con almeno una nuova mano di vernice. Prestare particolare attenzione alla parte inferiore dello scafo (se verniciata), nonché all'elica, alla chiglia e alla sua pinna.
   • Se è necessario riverniciare lo scafo, utilizzare colori standard come bianco e blu navy. In generale, i colori originali non soddisfano i potenziali acquirenti che non amano questo tipo di sorprese.

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   Proteggi alcune parti esterne della tua barca con uno strato di cera. La tua barca dovrà essere lucida quando scatti foto da mostrare ai potenziali acquirenti. Potresti usare una bomba che spruzza un sottile strato di cera sui mobili per coprire solo ciò che serve per far brillare la tua barca durante il periodo delle vendite. Naturalmente, puoi usare la cera appositamente progettata per rimanere a lungo sulle superfici della barca per renderli più lisci.

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   Ventilare le cabine della tua barca. In pochi giorni, una barca può riempirsi di un odore sgradevole se si lascia le porte e gli oblò chiusi. Se un potenziale cliente viene ad esaminare la barca, gli odori legati all'umidità potrebbero dissuaderlo dall'acquistare.

Parte 2 Gestione delle procedure amministrative

1. 
   

   
   Metti un po 'di ordine nei tuoi documenti. Devi averli preparati prima che un cliente interessato alla tua barca venga da te. Devi avere in tuo possesso, conservato nello stesso file, il titolo di proprietà della barca, i documenti di registrazione e di garanzia e tutte le ricevute che corrispondono alla manutenzione o alle riparazioni. Potrebbe anche essere necessario un certificato di aeronavigabilità, un manuale di istruzioni e manuali di equipaggiamento di bordo, nonché una licenza di rimorchio in questo caso. Passerai per qualcuno di cui ti fidi, perché ben organizzato se tutti i tuoi documenti sono in ordine, e probabilmente avrai più facilità a chiudere la vendita. In effetti, preparare tutte le informazioni sulla barca ti consentirà di rispondere in modo preciso alle domande di un possibile acquirente.

2. 
   

   
   Preparare una fattura per la vendita. In alcuni paesi, questa fattura è necessaria affinché la vendita sia valida e talvolta deve essere accompagnata da un atto di vendita autenticato. Ciò consente all'acquirente di dimostrare di essere il proprietario della barca e di avere una documentazione scritta della transazione che gli sarà utile in seguito. Scopri cosa devi fare per trasferire la proprietà.

3. 
   

   
   Controllare tutte le normative locali relative alle vendite di barche. In alcuni paesi, il venditore deve informare le autorità locali in caso di trasferimento di proprietà. A volte questo deve essere fatto in meno di 5 giorni dopo la vendita. Chiedi in anticipo di sapere quale agenzia o amministrazione dovrai trasmettere queste informazioni al fine di abbreviare il più possibile le procedure amministrative.

Parte 3 Pubblicità

1. 
   

   
   Scegli i siti su cui farai pubblicità. Esistono numerosi siti Web che collegano i venditori con potenziali acquirenti. "INautia" è uno dei leader nel mercato nautico, ci sono oltre 50.000 annunci in tutto il mondo e soprattutto in Europa. Nel 2014, iNautia è stata acquisita da Boats Group, il gruppo leader per la vendita online di imbarcazioni da diporto e il proprietario dei marchi nautici più importanti al mondo: YachtWorld, boats.com e Boat Trader.
   • Un sito come "Craigslist" consente al venditore di raggiungere una vasta gamma di clienti, mentre un sito più specializzato come "Boat Trader" può rivolgersi a clienti che sono ben informati sui prezzi di vendita delle barche e che sono disposti a investire adeguate quantità di denaro per acquisire determinate attrezzature o imbarcazioni.

2. 
   

   
   Scatta foto della tua barca. Gli articoli che presentano barche in vendita sono molto più consultati se accompagnati da almeno una foto.
   • Scatta una foto che mostri la barca nel suo insieme. Puoi offrire diverse immagini di prua, poppa, coperta e pozzetto da diverse angolazioni.
   • Non includere nelle foto oggetti che non sono in vendita contemporaneamente alla barca. Per questo motivo e per motivi estetici, evacuare tutto ciò che può ingombrare la barca o l'area circostante direttamente, prima di scattare foto. Se la tua barca si trova su un rimorchio in un cantiere, menziona nell'annuncio se il rimorchio è venduto o meno con la barca o se c'è un importo extra di denaro per pagarlo. Se non prendi queste precauzioni, la giustizia potrebbe darti torto in caso di controversia con un cliente che considererebbe che è stato ingannato sulla merce.
   • Mostra la tua barca in azione. Se possibile, scatta foto della tua barca mentre si allontana da un molo. Questo darà un'idea di come manovrarlo e permettere a un potenziale acquirente di immaginare al suo timone.
   • Fotografa la tua barca con le migliori angolazioni. Prendi ispirazione dalle foto che vengono offerte sui cataloghi di venditori professionisti. Prendi nota delle distanze e degli angoli da cui sono state scattate le foto. Potresti dover fare molte ricerche e fare molti scatti, ma questi sforzi ne valgono la pena perché finirai per scattare tu stesso delle belle foto della tua barca professionale.
   • Posiziona gli elementi davanti e sulla barca per dare un'idea precisa delle sue dimensioni. Non è necessario utilizzare una moltitudine di oggetti e si può semplicemente essere fotografati mentre si estende un metro a nastro in diverse parti della barca.
   • Fotografa i più piccoli dettagli della tua barca. Crea articoli specifici per il primo piano che diano valore alla tua barca e che possano convincere i clienti ad acquistarli. Ad esempio, è possibile fotografare il motore o gli strumenti vicino al timone.
   • Assicurati che i sistemi di illuminazione funzionino bene senza essere accecanti. Scatta foto con il sole sulla schiena anziché di fronte per evitare di prendere esplosioni indesiderate e ridurre la tua barca a una silhouette. Se possibile, fotografa la tua barca in un tempo leggermente nuvoloso per evitare bagliori abbaglianti mentre ti godi un cielo sufficientemente luminoso.
   • Alcuni siti impongono dimensioni per le foto delle illustrazioni. Ad esempio, su "Boat Trader", le foto devono essere in formato "JPG" e le loro dimensioni non devono superare i 100 KB. Scopri queste specifiche per ciascuno dei siti su cui desideri pubblicare un annuncio.

3. 
   

   
   Conosci la tua barca in ogni dettaglio. Questo è necessario per essere in grado di dare risposte alle molte domande che un potenziale acquirente potrebbe farti. Devi essere in grado di fornire la lunghezza esatta della barca, la potenza e il numero di giri al minuto del motore e molte altre informazioni tecniche. Tenendo presente queste informazioni, che dovresti includere nel tuo annuncio, avrai maggiori probabilità di attirare potenziali clienti e vendere la tua barca in tempi relativamente brevi.
   • Racconta la storia della barca nell'annuncio. Indicare miglioramenti e riparazioni che potrebbero essere eseguiti e tutti i lavori di manutenzione eseguiti periodicamente. Se hai acquistato la tua barca di seconda mano, fornisci informazioni sul precedente proprietario e descrivi i lavori di manutenzione e possibilmente le riparazioni che avrebbe potuto fare.

4. 
   

   
   Imposta il prezzo di vendita della barca. Sarai in grado di ricercare quanto viene venduto in generale una barca della stessa età e nelle stesse condizioni della tua.Sarà inoltre necessario impostare un prezzo base prima di metterlo in vendita. Se vendi la tua barca negli Stati Uniti, puoi ottenere informazioni preziose nelle guide ai prezzi NADA, BUC e ABOS. È possibile ottenere ulteriori informazioni sui prezzi dai rivenditori locali e nelle classifiche di giornali o siti Web.
   • Decidi in anticipo se desideri visualizzare un prezzo corrispondente al valore ufficiale della barca. Dovrai essere paziente se vuoi venderlo ad un prezzo che si trova nella fascia alta della fascia di prezzo, il che comporterà anche maggiori costi di conservazione e manutenzione.
   • Sii flessibile sul prezzo se desideri vendere la barca in tempi relativamente brevi. Per avere la possibilità di vendere rapidamente, gli esperti di vendita di barche consigliano di impostare il prezzo inferiore del 5% al ​​prezzo più basso per un'imbarcazione dello stesso tipo ed età.
   • Non dare il prezzo di vendita base a un potenziale acquirente fino a quando non ha visto la barca. Se una persona interessata alla tua barca ti chiede a quale prezzo minimo sei disposto a dare, chiedigli di venire a vedere la barca prima di iniziare qualsiasi trattativa sul prezzo. Se hai effettuato la manutenzione, la pulizia, la riparazione e l'abbellimento, l'aspetto della tua barca dovrebbe parlare per te.
   • Durante la ricerca dei prezzi, registra i dati che puoi mostrare ai potenziali acquirenti.
   • Sei tu, soprattutto, che devi decidere il prezzo. Dovrai anche sapere molto presto quanto tempo e sforzi sei disposto a investire in una negoziazione.

Parte 4 Concludere il caso

1. 
   

   
   Sapere in anticipo cosa dovresti dire ai potenziali clienti. Molto probabilmente ti chiederanno perché desideri separarti dalla barca. Alcuni di loro potrebbero farti entrare in una conversazione solo per metterti alla prova per scoprire se c'è qualche problema con la barca. In generale, gli esperti consigliano di voler vendere la propria barca perché si desidera cambiare il proprio stile di vita acquistando una barca di un altro tipo o un modello più grande o più piccolo. Non devi mentire per vendere. Devi solo preparare quello che stai per dire in modo da non farti prendere alla sprovvista.

2. 
   

   
   Sappi che a volte non avrai nemmeno il tempo di mostrare la tua barca. Quando vendi online, spesso devi impegnarti in scambi che probabilmente non porteranno a nulla. Alcune persone chiedono informazioni per fare impressione, altre lo fanno mentre stanno già negoziando con un altro venditore. Devi aspettarti che molte persone che percepisci come potenziali acquirenti scompaiano rapidamente come appaiono.

3. 
   

   
   Preparati a prendere potenziali acquirenti sulla tua barca. Alcune persone chiederanno di vedere cosa può dare la barca in acqua prima di decidere di acquistare o meno. Se non è possibile rispondere favorevolmente a questa richiesta, informare il cliente interessato. Se puoi organizzare un tour per un potenziale acquirente sulla tua barca, limita il numero di ospiti a bordo a questo cliente (questo cliente) e possibilmente al suo (suo) partner (se è una coppia). Pertanto, la barca può muoversi in modo ottimale sull'acqua offrendo una panoramica reale delle sue possibilità, il che non sarebbe il caso se fosse sovraccarico.
   • Se una persona interessata ti ha chiesto di fargli vedere le possibilità della barca facendole una virata, stai davanti al punto di incontro e riscalda il motore per almeno mezz'ora prima dell'inizio del giro. Ciò ottimizzerà il funzionamento del motore e probabilmente rileverà un problema di funzionamento del motore o della batteria prima dell'arrivo del potenziale acquirente.

4. 
   

   
   Chiedi di essere pagato in contanti. Molti venditori sono riluttanti ad accettare assegni bancari perché non possono essere sicuri di essere collegati a un conto finanziato. Ricevere contanti e contare i soldi in mano, prima che l'acquirente lasci la barca, è il modo migliore per assicurarsi di essere pagato.