Come trovare nuovi clienti

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Prepara un piano
• Parte 2 Pubblicizza
• Parte 3 Amplia la tua rete

Trovare clienti può essere una delle cose più difficili quando inizi e quando gestisci un'attività. Devi identificare con precisione il tuo pubblico di destinazione e quindi sapere come raggiungere potenziali clienti nei luoghi in cui si trovano già.

stadi

Parte 1 Prepara un piano

1. 
   

   
   Sviluppa un piano, ma tieni la mente aperta. Organizza un accurato piano di marketing prima di cercare attivamente i clienti. Segui da vicino il tuo piano, ma non aver paura di apportare modifiche mentre impari cosa funziona e cosa non funziona.
   • Tra le altre cose, è necessario determinare il budget per la pubblicità. Calcola l'importo che puoi permetterti di spendere per il marketing prima di pensare alle forme di pubblicità che desideri utilizzare.
   • Una volta determinato quanto vuoi spendere, devi pensare al modo migliore di spendere quei soldi per raggiungere un numero massimo di potenziali clienti nella tua base di clienti.

2. 
   

   
   Diversifica il tuo piano. Non investire troppi soldi in un solo aspetto del tuo piano di marketing.Invece di lavorare su un singolo investimento importante, sarebbe meglio creare diversi piccoli annunci che coprano una gamma più ampia di domini.
   • L'uso di più forme di pubblicità ti consente di raggiungere un numero maggiore di persone. Ad esempio, qualcuno che non vive nella tua città potrebbe non vedere un annuncio che pubblichi nella tua città, ma potrebbe vederlo se lo pubblichi su Internet.
   • Inoltre, quando i potenziali clienti sentono parlare di te da diverse fonti, tendono a diventare più curiosi e vengono a vedere cosa offri.

3. 
   

   
   
   
   Definisci il tuo cliente ideale. Crea un'immagine dettagliata nella tua mente di chi sia il tuo cliente ideale. Chiediti quale tipo di persona ha maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto e supportare la tua azienda.
   • Prova a identificare almeno cinque funzionalità del tuo client di base. Gli attributi più comuni da considerare sono età, genere, stato civile, numero di figli (se presenti), luogo di residenza, professione e interessi.
   • Se hai già dei clienti, pensa a un campione dei tuoi clienti più fedeli. Chiediti quali funzionalità condividono per aiutarti a costruire il profilo del tuo cliente ideale.

4. 
   

   
   Chiedi dove stanno andando i tuoi clienti. Se vuoi trovare i tuoi clienti ideali, devi raggiungerli fisicamente e virtualmente nei luoghi in cui non sono collegati a te.
   • Prova a pensare a tre o cinque luoghi in cui i tuoi clienti potrebbero andare. Ad esempio, se la tua base di clienti è principalmente studenti singoli, li troverai nel campus, nei caffè e nelle biblioteche.
   • Pensa a diversi modi per raggiungere il tuo cliente ideale in questi luoghi. Utilizzando lo stesso esempio, potresti considerare di appendere il tuo annuncio a una tabella di informazioni nei luoghi che hai identificato.

5. 
   

   
   
   
   Studia la competizione. Individua alcuni concorrenti di successo e prova a scoprire come stanno andando ad attirare i clienti a cui ti rivolgi. Analizza le loro strategie di marketing e determina quali aspetti di queste strategie potrebbero funzionare per la tua attività.
   • Poiché è probabile che i tuoi concorrenti non vogliano condividere i loro segreti con te, devi fare qualche ricerca da solo invece di volerli chiedere direttamente.
   • Osserva il tipo di pubblicità che usano e dove li espongono. Prova a tornare alla rete professionale che usano. Anche se non riesci a trovare i numeri esatti e le statistiche, alcune ricerche possono darti un'idea di come iniziare.

Parte 2 Pubblicizza

1. 
   

   
   Fai pubblicità su Internet Mentre la società continua a diventare sempre più virtuale, la pubblicità su Internet diventerà ancora più importante di quanto non sia ora. In particolare, controlla le opzioni pubblicitarie offerte dai social network e dai servizi pubblicitari professionali.
   • Se non hai ancora avuto una presenza virtuale, fallo subito. I siti Internet, i blog e gli account sui social network possono aumentare la tua visibilità, aumentando le probabilità di attrarre clienti che trovano la tua pagina per caso.
   • Inoltre, puoi anche creare pubblicità online per la tua azienda. Scopri le opportunità pubblicitarie basate sul costo per clic, Google Adsense e Facebook.

2. 
   

   
   Pensa agli annunci stampati. Gli annunci stampati di solito sono un modo economico per liberarti dal mondo digitale ed entrare nel mondo reale. È possibile distribuire annunci stampati di piccole e grandi dimensioni.
   • I giornali fanno parte dei mezzi di pubblicità su larga scala. Con un numero sempre minore di abbonamenti a quotidiani, è necessario ricercare e assicurarsi che il pubblico di destinazione legga il giornale su cui si desidera stampare il proprio annuncio.
   • Dovresti anche pensare ad altre opzioni come volantini, poster, cartoline e pubblicità in scatola. Il loro costo è generalmente basso, ma devi pensare al modo migliore per distribuire questi annunci per il tuo pubblico di destinazione.

3. 
   

   
   Ulteriori informazioni sugli annunci TV e radio. Le pubblicità televisive e radiofoniche sono forme comuni di pubblicità tradizionale, ma tendono ad essere piuttosto costose. Tuttavia, potresti attirare i clienti che utilizzano questo pregiudizio in base al tuo prodotto e al pubblico di destinazione.
   • Tieni presente che tra queste due opzioni, gli annunci TV tendono ad essere i più costosi.
   • Se scegli di utilizzare queste forme di pubblicità, acquisisci familiarità con la programmazione del canale o della stazione su cui desideri pubblicizzare. Invece di una campagna pubblicitaria estesa, concentrati su uno o due programmi specifici che hanno maggiori probabilità di essere seguiti dal tuo pubblico di destinazione.

4. 
   

   
   Sponsorizza eventi legati al campo di attività della tua azienda. Se te lo puoi permettere, organizza un evento che ti permetterà di mostrare i tuoi prodotti ai potenziali clienti. Per incoraggiare le persone a venire, devi concentrarti sull'organizzazione di un evento piacevole anziché sulle vendite.
   • Ad esempio, se desideri vendere i tuoi servizi di catering, offri la tua partecipazione a un evento che include molte persone o incoraggia le aziende locali a organizzare un evento che potresti fornire pasti. Ad esempio, potresti incoraggiare gli artigiani vicino a te a organizzare uno spettacolo dei loro talenti e potresti offrire di essere il catering dell'evento.

5. 
   

   
   Partecipa a eventi legati alla tua attività. Leggi le notizie per individuare mostre o altri eventi relativi ai prodotti che offri. Partecipa a questi eventi e usali per trovare potenziali clienti che potrebbero essere interessati al tuo campo di attività.
   • Cerca gruppi nella tua città e organizzazioni che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti o servizi e monitora gli eventi che organizzano. Ad esempio, se vendi libri, potresti partecipare ad eventi organizzati leggendo gruppi o scrivendo gruppi.

6. 
   

   
   Offri campioni. Uno dei modi migliori per dimostrare il valore e la qualità dei tuoi prodotti è fornire un campione ai potenziali clienti che incontri. Se una persona apprezza abbastanza il campione che stai offrendo, potrebbe tornare e comprarti una quantità maggiore o una versione migliore.
   • Le società di cosmetici, profumi e alimentari sono ben note in questo settore. Piccole scatole con campioni possono incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare un'intera bottiglia. Un piccolo campione di caramelle può incoraggiare un cliente ad acquistare una scatola.

7. 
   

   
   Attira i potenziali clienti offrendo loro offerte speciali. Invia loro buoni sconto, coupon o qualsiasi altra offerta speciale su misura per il tuo pubblico di destinazione. Quando qualcuno entra nel tuo negozio per approfittare di questa offerta, cogli l'occasione per promuovere il tuo prodotto e trasformarlo in un cliente abituale.
   • Ad esempio, se gestisci un caffè e offri caffè gratuiti in speciali presentazioni di coupon, cerca di incoraggiare le persone che vengono a darti il ​​coupon per acquistare anche una pasticceria o un sandwich con il caffè. Altrimenti, dai loro una carta fedeltà gratuita che permetta loro di avere caffè gratis dopo aver acquistato dieci.

8. 
   

   
   Follow up. Se stai contattando direttamente un nuovo potenziale cliente, considera di chiamare o scrivere una lettera per verificare se desidera ancora fare affari con te.
   • Sii educato, ma diretto.
   • Ricordagli chi sei e cosa stai vendendo e chiedigli se vorrebbe supportare la tua azienda.
   • Se il tuo contatto non è interessato per ora, non buttare via le sue informazioni di contatto. Chiedigli se vorrebbe essere contattato in un secondo momento o se conosce qualcuno che potrebbe essere interessato.

Parte 3 Amplia la tua rete

1. 
   

   
   Rivolgiti ai tuoi amici e familiari. La tua rete personale potrebbe effettivamente essere un ottimo modo per costruire una rete professionale. Anche se i tuoi cari non sono interessati al prodotto che stai realizzando, potrebbero conoscere qualcuno che lo è.
   • La tua famiglia e i tuoi amici possono anche servirti come pubblicità gratuita. Se hanno provato il tuo prodotto e se gli piace, ci sono buone probabilità che lo consiglieranno ad altre persone. La connessione personale tra di loro farà desiderare di vederti prosperare.

2. 
   

   
   Mettiti in contatto con i tuoi clienti esistenti. Conosci meglio i tuoi clienti. Scopri cosa li ha attratti nella tua società e cosa piace o non piace. Adatta il tuo piano di marketing in base alle tue osservazioni.
   • Tieni presente che ognuno è diverso, quindi l'esperienza di uno dei tuoi clienti potrebbe non corrispondere esattamente all'esperienza di un altro cliente. Invece di cambiare la tua strategia di marketing per soddisfare le preoccupazioni di tutti, concentrati sui punti in comune di tutti i tuoi clienti.

3. 
   

   
   Crea un programma di sponsorizzazione. Incoraggia i tuoi attuali clienti a inviarti nuovi clienti offrendo loro regali per ogni sponsorizzazione. Nella maggior parte dei programmi di sponsorizzazione, sia il cliente sponsor che il nuovo cliente ricevono un regalo.
   • Ad esempio, potresti offrire al cliente che sta sponsorizzando uno sconto del 10% sul prossimo acquisto mentre il nuovo cliente riceverà uno sconto del 5%.
   • Puoi offrire un piccolo regalo o un buono per ogni sponsorizzazione. Tuttavia, assicurati di scegliere qualcuno che farà appello al tuo pubblico di destinazione.

4. 
   

   
   Collabora con altre società. Trova aziende che attirino il tuo pubblico di destinazione senza competere direttamente con te. Trova un accordo tra te e questa azienda di cui beneficerai entrambi promuovendo i prodotti dell'altra società.
   • Ad esempio, se vendi cosmetici, è probabile che anche i tuoi clienti target si rechino in parrucchieri, negozi di abbigliamento, profumerie o gioiellerie. Questi negozi sono collegati ai tuoi dai clienti che li frequentano, ma dal momento che non vendono gli stessi prodotti (cosmetici), non sono concorrenti diretti.
   • Prova a trovare un accordo con una di queste aziende. Offri uno sconto o un prodotto gratuito ai loro clienti se arrivano nel tuo negozio per ritirare il loro prodotto. Offri di fare lo stesso per i clienti che vengono nel tuo negozio, in modo che la proposta sia vantaggiosa per tutti.

5. 
   

   
   Cerca commenti. Durante tutte queste fasi, chiedi ai tuoi clienti, potenziali clienti, dipendenti e collaboratori la loro opinione. Analizza attentamente i commenti e usali per scoprire se è necessario apportare modifiche.
   • I commenti sono tanto più importanti quando un cliente decide di non acquistare i tuoi prodotti. Scopri perché non voleva acquistare per migliorare le cose che non gli piacevano.