Come stringere relazioni

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Padroneggia le basi
• Parte 2 Effettuare connessioni su Internet
• Parte 3 Scoprire perché stiamo cercando di espandere la nostra rete

In questo articolo: Padroneggiare le nozioni di base Impostazione delle relazioni su Internet Esplorazione del motivo per cui stai cercando di espandere la tua rete8 Riferimenti

Probabilmente l'hai già sentito le persone che conosci contano più di quanto tu sappia. Nella società interconnessa di oggi, questo è più vero che mai. I tuoi talenti, abilità ed esperienze non ti porteranno da nessuna parte se nessuno sa che esisti. Per ottenere ciò che vuoi nella vita, devi sapere come giocare le tue relazioni.

stadi

Parte 1 Padroneggia le basi

1. Inizia a fare relazioni con persone che già conosci. Tornare in contatto con vecchi amici, genitori lontani e vecchi compagni di classe può essere un buon inizio: espanderai la tua rete senza avvicinarti a estranei completi. Lavora per avvicinarti a queste persone prima di provare ad avvicinarti alle persone con cui hai legami più tenui.

2. 
   

   
   Determina le persone a cui vuoi avvicinarti. Come professionista o diventando professionista, il tuo tempo è importante. Sii selettivo: lo devi a te stesso. Avvicinati alle persone con fiducia, raggiungi e presentati. Non è facile da fare, ma è un approccio semplice e più lo fai, più facile diventerà.
   • Abbi fiducia in te stesso per ispirare fiducia. Molte persone che sanno come sedurre i loro interlocutori non sono naturalmente le persone più sicure al mondo. Hanno semplicemente imparato a restituire l'assicurazione. Questa proiezione diventa poi la realtà. Richiedi di avere un'assicurazione fino a quando non ti fidi davvero di te stesso.
   • Alcuni chiamano questa tecnica il mentalità ospite . Dovrai avanzare gli altri e cercare di metterli a proprio agio. Questo sforzo insolito ti darà potere e alla fine ti metterà a tuo agio.

3. 
   

   
   
   
   Prepara il tuo ascensore. un ascensore è un "flash pitch" che riassume il tuo tu professionista e può essere presentato rapidamente, nel tempo che condividerebbe due persone durante una salita in ascensore.Non si tratta di imparare una e a memoria, ma di avere alcune idee da cui partire, a seconda della situazione. Ecco un esempio
   • "Ho appena finito i miei studi in biologia marina all'università. Ho studiato l'interazione delle tendenze delle maree sulla popolazione dei puffini. Attualmente sto conducendo un progetto di conservazione progettato per salvare i puffini dell'East Egg Rock negli Stati Uniti. "

4. 
   

   
   Impara a padroneggiare l'arte della piccola conversazione. Una buona conversazione di solito inizia con il parlare di tutto e niente. Questa è un'opportunità per farsi un'idea di chi è il tuo contatto e per lui farsi un'idea di te. Alcune persone descrivono questo tipo di conversazione come segue: "Una conversazione è una scala e la piccola conversazione è il primo gradino su cui stai salendo. Non preoccuparti se questo tipo di scambio sembra inizialmente innaturale. Sorridi, fidati delle tue capacità e ascolta attivamente.
   • Trova un punto di attracco. Questo sarà un punto comune che hai con l'altra persona. Potresti essere stato nella stessa scuola, avere un amico in comune o condividere un'esperienza, come la passione per lo sky-diving. Per trovare un punto così comune, dovrai porre domande, ma una volta che ne avrai scoperto uno, avrai tra le mani.
   • Rivela qualcosa di te in relazione a questo punto di ancoraggio. Fare domande è una buona strategia, specialmente se stai cercando una risposta, ma una conversazione dovrà essere a due vie e dovrai darti per ottenere qualcosa in cambio.
   • Incoraggia il tuo interlocutore a rivelarsi. Dopo aver scambiato alcune battute, continua a porre domande sul punto di ancoraggio o condividi diverse esperienze che hai avuto al riguardo.

5. 
   

   
   
   
   Non aver paura di andare più in profondità! Se la conversazione rimane nella metà inferiore della scala, potresti non essere in grado di distinguerti dalle dozzine di persone che il tuo intervistato incontrerà durante l'evento a cui stai partecipando o addirittura l'anno. Per distinguerti dagli altri, dovrai immergerti più in profondità di queste poche banalità e dire qualcosa che farà pensare il tuo interlocutore in modo che si ricordi di te.
   • Un noto blogger consiglia di cercare una passione o un problema. Ovviamente, trovare una passione comune è probabilmente più sicuro, ma non aver paura di essere empatico se il tuo contatto parla di un problema sul lavoro o nella tua vita personale.

6. 
   

   
   Distinguiti pensando prima di parlare. In una normale conversazione, è comune caricare tutto ciò che passa per la testa, per paura di un bianco. Ma preoccupandoti costantemente di gestire la conversazione, ti dimenticherai spesso di ciò che il tuo interlocutore sta dicendo e formulerà una risposta intelligente.
   • Non aver paura di prenderti un secondo o due per pensare a quello che dirai prima di esprimerti. Questi pochi secondi ti sembrano molto più lunghi di quanto sembrino al tuo interlocutore. Se finalmente dici qualcosa di non intelligente, questa piccola pausa sarà valsa la pena.
   • Il giornalista Shane Snow descrive il rispetto che ha per un amico che pensa prima parlare: "mentre la maggior parte di noi (e in particolare le persone potenti) sentono la pressione di rispondere istantaneamente alle domande che gli vengono poste (i metodi di intervista professionale e mediatica ci insegnano) e quindi tendono a balbettare e divagare Fred si prende il suo tempo. Quando gli fai una domanda, fa una pausa, a volte lunga. A volte il suo silenzio ti mette a disagio. Lui pensa attentamente. Quindi la sua risposta è tre volte più interessante di quanto ti aspettassi. "

7. 
   

   
   Avvicinati al networking pensando "come posso aiutare questa persona? Alcuni vedono il networking come un atto egoistico perché pensano al processo come un modo per ottenere qualcosa e non un fine in sé. Sebbene questo sia certamente il modo in cui molte persone ottengono relazioni, non è un modo molto completo di pensare al networking. Cerca di affrontare queste situazioni chiedendoti prima come puoi aiutare la persona. Se provi ad aiutare gli altri altruisticamente, loro desiderare fare lo stesso per te e la motivazione per l'assistenza reciproca sarà quindi onesta e piena di buona volontà.

   
   

   
   Scopri chi sa chi. Quando parli con le persone, scopri cosa fanno nella vita e cosa sono i loro hobby, così come fanno i loro coniugi, parenti e amici da un punto di vista professionale e come hobby. Puoi prendere appunti nella tua rubrica in modo da non perdere il filo delle reciproche occupazioni.
   • Immagina di incontrare Marie in un club del libro e di sapere che suo cugino è un esperto di windsurf. Pochi mesi dopo, tua nipote ti dice che uno degli obiettivi della sua vita è imparare a fare windsurf. Trova il numero di Marie, chiamala e chiedile se sua cugina accetterebbe di tenere una lezione di vento gratis a tua nipote per il suo compleanno. Te lo dice Mary Certo ! e convincere suo cugino a farti una riduzione. Tua nipote è elettrizzata. Un mese dopo, la tua auto si guasta e ricordi che il ragazzo di tua nipote è un meccanico di garage ...
   • Incontra persone estroverse. Mentre lavori per stabilire connessioni, scoprirai che alcune persone sono molto meglio di te in questo settore: conoscono già tutti! Beneficerai sempre di conoscere queste persone perché potrebbero farti conoscere persone che condividono i tuoi interessi o obiettivi. In altre parole, se sei introverso, trova una persona più estroversa che condividerà le sue relazioni con te.

   
   

   
   Se tutto va bene, chiedi all'altra persona il tuo biglietto da visita e assicurati di voler continuare la conversazione. Una volta che hai avuto una piacevole chiacchierata, scambiato opinioni o simpatizzato per un capo orribile, non aver paura di dire che ti è piaciuta la conversazione. Proponi qualcosa del tipo "Sono contento di averti parlato, sembri una persona colta e rispettata. Potremmo continuare presto questa conversazione? "

8. 
   

   
   Follow up. Non basta prendere l'indirizzo e-mail o il biglietto da visita di qualcuno e dimenticartene. Trova un modo per rimanere in contatto. Mantieni la tua rete. La tua rete è come un albero: se non viene nutrita, morirà. Assicurati di prenderti cura in modo che viva.
   • Quando trovi un articolo che potrebbe interessare un membro della tua rete, invialo a lui. Se si sente parlare di un evento negativo (tornado, rivolte, interruzione di corrente) che ha avuto luogo intorno al suo luogo di residenza, chiamarlo per assicurarsi che stia andando bene.
   • Segui i compleanni di tutti e scrivili su un calendario. Assicurati di inviare un biglietto d'auguri a tutti quelli che incontri e una nota per dire loro che non li hai dimenticati e che non vuoi che ti dimentichino.

Parte 2 Effettuare connessioni su Internet

1. 
   

   
   Avere attività online che ti interessano. Chi ha detto che non puoi fare amicizia giocando a scacchi contro un grosso avversario in Russia? O fai connessioni quando navighi sul tuo sito medico preferito per saperne di più sulla malattia autoimmune di tuo marito? Internet ti consente di connetterti facilmente con gruppi di persone che condividono le tue preoccupazioni. Dai un'occhiata a forum, elenchi e mailing list per eventi e incontri locali che potrebbero attirare persone che condividono le tue passioni e interessi.

2. 
   

   
   Cerca persone che ammiri e abbia posizioni interessanti. Grazie a Internet, è anche molto più facile entrare in contatto con persone importanti (e meno importanti). Ora puoi cercare persone su Google e collegarti a loro tramite uno dei social network su cui le persone trascorrono così tanto tempo. Fai delle ricerche su queste persone per due motivi.
   • È utile conoscere diversi corsi e opportunità professionali. Fare ricerche sulla carriera degli altri ti insegnerà che c'è un numero quasi infinito di entrare, ad esempio, nel mondo della pubblicità o diventare un broker.
   • Conoscerai le loro storie personali. Queste informazioni saranno utili quando ti avvicini a queste persone: dimostrerai di essere serio e ben informato.

3. 
   

   
   Chiedi a più persone di incontrarti per un colloquio informale. Un'intervista informale è un incontro tra te e un altro professionista durante il quale gli farai domande sulla sua carriera e ti ispirerà con le sue idee. Potrebbe essere un caffè dopo il lavoro o una conversazione su Skype tra due appuntamenti. In qualunque modo tu vada, questo tipo di conversazione è generalmente breve (30 minuti o meno) e dovresti essere disposto a pagarlo se pranzi o caffè.
   • Le interviste informali sono un buon modo per conoscere meglio il tuo interlocutore e sviluppare le tue capacità di pensiero critico e di ascolto. Non lo sai mai: potresti impressionare la persona a tal punto da decidere di offrirti un lavoro, se la sua posizione lo consente. Alcuni pensano che questa tecnica sia più redditizia dei contenuti per trasmettere il suo curriculum.
   • Dopo aver completato il colloquio informale, esprimi la tua gratitudine e chiedi all'altra persona i dettagli di contatto di altre tre persone che potresti incontrare. Mettiti in contatto con queste persone e, se necessario, torna al contatto originale.

4. 
   

   
   Usa la tua rete regolarmente. La prossima volta che hai bisogno di qualcosa (un lavoro, un appuntamento, un compagno di escursioni), getta la tua rete e vedi cosa stai pescando. Fai qualche telefonata o invia alcune e-mail per spiegare la tua situazione in tono amichevole: "Ciao! Ho questi tre biglietti per un concerto sabato e non ho nessuno con cui andare. Dal momento che questo è un gruppo che adoro, mi piacerebbe partecipare con qualcuno con cui passerò dei bei momenti. Conosci qualcuno che ti potrebbe interessare? "
   • Non scusarti mai quando chiedi aiuto o assistenza. Segnalerai una mancanza di fiducia in se stessi e professionalità. Non devi scusarti: vuoi semplicemente sapere se qualcuno sarebbe in grado di aiutarti, non fai nulla e non costringi nessuno a fare nulla.

5. 
   

   
   Non limitare mai i tuoi sforzi di rete a Internet. Sarai in grado di stabilire connessioni molto interessanti su Internet, ma le persone di maggior successo sono quelle che sanno come trasformare le loro connessioni Internet in relazioni umane. Ricorda che puoi anche invitare le persone a fare cose relative ai tuoi centri di interesse. Se incontri qualcuno su un forum Internet dedicato alla speleologia, perché non offrirti di fare un'escursione con te? L'obiettivo qui è stabilire una connessione oltre il collegamento inizialmente virtuale. Preferisco fare questo tipo di incontro faccia a faccia.

Parte 3 Scoprire perché stiamo cercando di espandere la nostra rete

1. 
   

   
   Rompere gli stereotipi del networking. Se leggi questo articolo, probabilmente conosci i vantaggi di una buona rete. Ma forse, eviti ancora di sviluppare il tuo, per un motivo o per l'altro, e preferisci la facilità. Dimenticalo. Smetti di cercare di giustificare le tue paure. Invece, prova a credere in te stesso e renditi conto che hai ottime ragioni per fare rete.

2. 
   

   
   Riconsidera l'idea che cercare di stabilire relazioni sia sincero, pretenzioso o manipolativo. Questo a volte potrebbe essere vero. Il networking può essere un modo superficiale per godere di una relazione in modo egoista e egoista. Ma ci sono anche persone che vogliono costruire relazioni oneste e reciprocamente vantaggiose. Ci sono persone disposte a fare del proprio meglio per aiutare gli altri. Ci sono persone che hanno lo spirito di comunità e amano servire gli altri e sviluppare una rete.
   • Quando lavori per sviluppare la tua rete, dovrai incontrare persone che non vuoi conoscere per raggiungere quelle che vuoi conoscere. Questa è una parte essenziale del networking, ma col tempo diventerai migliore nel localizzare le persone a cui vuoi avvicinarti subito.

3. 
   

   
   Non considerarti troppo timido o troppo insicuro per relazionarti con te. Estendere la propria rete richiede un certo grado di audacia. Ma con l'aiuto dei social network, puoi facilmente trovare persone che condividono i tuoi interessi e obiettivi senza dover essere in una stanza affollata.
   • Le persone timide che non hanno fiducia in se stesse tendono ad essere molto più aperte e loquaci quando parlano di qualcosa di cui sono appassionati. Se incontri qualcuno interessato a lornitologia, lorigami o manga come te, allora sarà molto più facile per te connetterti con lei.

4. 
   

   
   Dimentica il mito secondo cui fare relazioni richiede troppo tempo e fatica. A meno che tu non sia un estroverso a cui piace davvero sedurre le persone, il networking può essere estenuante. E perché preoccuparsi? La manutenzione di una rete richiede tempo e fatica, ma anche il tempo e lo sforzo che la rete potrebbe portarti sono fenomenali. Immagina il tempo e la frustrazione che ti salveresti se ciò di cui avevi bisogno o che volevi fosse solo un paio di telefonate. Una rete è un investimento, i cui vantaggi sono superiori ai costi. Devi solo fare qualche sforzo e guardarlo allungare.

5. 
   

   
   Continua i tuoi sforzi di networking. Se vuoi evolvere come individuo, sia personalmente che professionalmente, lavorare sulle relazioni ti aiuterà ad affinare le capacità relazionali che ti serviranno bene nel mondo di oggi. Imparerai come rimanere a filo, ascoltare e ispirare l'umiltà nata dal desiderio di aiutare gli altri. Se hai solo un motivo per fare rete, sia per il tuo sviluppo personale. Il networking ti aiuterà a diventare la migliore versione di te stesso.

consiglio

• Sarà sempre utile apparire accattivante e affascinante. Nel tempo, sarà più facile per te interagire con uno sconosciuto.
• Potresti avvicinarti ai politici e ai loro assistenti facendo volontariato per le elezioni o coinvolgendoti nel partito al di fuori dei periodi di delezione.
• Usa tutti gli strumenti Internet a tua disposizione per costruire il tuo social network nella vita reale. Ad esempio, le applicazioni di chat sono talvolta preferibili alle chiamate telefoniche. Internet è molto utile per incontrarsi e tenersi in contatto con molte persone in tutto il mondo.
• Inizia in piccolo. Non impegnarti a partecipare a 12 riunioni in un mese. Uno sforzo prolungato a lungo termine è preferibile a uno sforzo occasionale maggiore. Ricorda che una rete richiede manutenzione, quindi non avere gli occhi più grandi dello stomaco.
• Non riesci a trovare un club o un gruppo correlato ai tuoi interessi o carriera? Creane uno!

avvertenze

• Attenzione ai parassiti, quelle persone che si avvicinano a te per chiedere un servizio e non cercheranno mai di aiutarti in cambio. Quando pensi di affrontare queste persone (e se sei generoso, accadrà!), Rifiuta le loro richieste nel modo più educato possibile: "No, mi dispiace, non posso farlo domani. Ho delle cose da fare. Se queste persone stanno cercando di farti sentire in colpa, trova una scusa per uscire dalla conversazione e rendere gli appuntamenti non disponibili per loro. Non perdere la pazienza e non essere a disagio, perché avrebbero qualcosa di negativo da dire su di te quando ti parlano di altre persone, come "oh sì, lo so Jean, mi ha trattato con le sanguisughe. Non lasciare che ciò accada!