Come convincere qualcuno a fare qualcosa

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Parlare efficacemente
• Parte 2 Ascolta in modo efficace
• Parte 3 Messa in scena della richiesta

Abbiamo tutti un giorno in cui abbiamo bisogno di un piccolo aiuto. Per ottenere l'aiuto di cui abbiamo bisogno, dobbiamo sapere come usare la persuasione. Il nostro potere di persuasione può essere sviluppato al punto da poter convincere chiunque a fare qualsiasi cosa, a condizione che pratichiamo l'ascolto attivo, impariamo a produrre discorsi efficaci e capiamo come impostare in anticipo le circostanze più appropriate. raggiungimento dei nostri obiettivi. Migliorare il potere della persuasione crea anche fiducia in se stessi e si prepara ad essere un leader competente degli uomini.

stadi

Parte 1 Parlare efficacemente

1. 
   

   
   Racconta una bella storia. Le testimonianze personali tendono a far cedere la gente. Prima di chiedere un favore, inizia dall'inizio e racconta una storia coerente. Perché me lo chiedi? Quali sono le ragioni e le sensazioni personali a cui questa richiesta è collegata? Fornire questo tipo di informazioni aumenta notevolmente il potere di persuasione dell'interlocutore.
   • In generale, è sufficiente essere soddisfatti della verità! La necessità che stai per esprimere o la fortuna che stai cercando di catturare hanno necessariamente motivazioni di fondo. Spiega semplicemente il percorso che ti ha portato a dove sei.
   • Non c'è nulla di male nell'essere un po 'grandiloquente. Quali ostacoli hai dovuto superare? Cosa ti impedisce di andare avanti adesso? Spiega come la tua passione, il tuo duro lavoro e la tua intraprendenza siano stati le forze trainanti per perseverare in questo percorso.

2. 
   

   
   
   
   Usa i tre pilastri della retorica. Secondo Aristotele, è necessario persuadere uno a usare pathos (quando si usa l'emozione del proprio interlocutore), logos (quando si fa appello alla propria ragione) e dethos (è l'immagine che si dà a se stessi). Quando parli con qualcuno che stai cercando di convincere, l'idea è quella di inserire informazioni sulla tua credibilità, fornire un argomento logico e trovare un modo per farti venire il coraggio.
   • Giustifica la tua legittimità. Sei alla ricerca di un'opportunità di investimento da molto tempo o hai lavorato a lungo su un'area di ricerca specifica? Questa parte corrisponderà al tuo ethos.
   • Esprimi logicamente le tue necessità. In che modo questo investimento può avvantaggiare sia te che il tuo interlocutore? Sarà un argomento basato sul logo.
   • Prova a provocare emozioni. Cosa è brutto per te? Chiamerai quindi pathos.

3. 
   

   
   
   
   Invia la tua richiesta nell'ordine corretto. Quando vogliamo ottenere qualcosa da qualcuno, tendiamo a parlargli in un modo più dolce del solito. Sfortunatamente, questo modo di fare spesso produce l'opposto dell'effetto desiderato facendoci apparire ipocriti. Invece, scegli un approccio semplice, iniziando con la richiesta di ciò che desideri e quindi facendo alcune belle osservazioni.
   • Evita di dire "Ciao! È da tanto tempo che non ci vediamo! Complimenti per quello che hai fatto da allora! Tutto questo sembra fantastico! A proposito, mi chiedevo se avresti accettato di aiutarmi a realizzare uno dei miei progetti. "
   • Preferisci la formula: "Ciao! Vengo a sapere se potresti aiutarmi a realizzare uno dei miei progetti. È da tanto che non ci vediamo. Complimenti per tutto quello che hai fatto da allora! Tutto questo sembra fantastico. "
   • Per quanto sorprendente possa sembrare, la seconda svolta ti aiuterà a sembrare più sincero.

4. 
   

   
   Non dare la colpa all'altro per prendere una decisione. In generale, a nessuno piace essere nella posizione di dover fare delle scelte e anche le decisioni più semplici possono essere stressanti. Quindi non lasciare la persona che stai cercando di convincere infinite possibilità. Basta chiedere di cosa hai bisogno nel modo più diretto possibile per renderti più facile dire di sì.
   • Ad esempio, se vuoi che qualcuno ti dia una mano per muoverti, basta dire loro cosa ti aspetti da loro e dare la data e l'ora dell'appuntamento.
   • A volte siamo tentati di suggerire date o orari flessibili o altri tipi di aggiustamenti. Paradossalmente, troppe possibilità hanno maggiori probabilità di stressare le persone e farle dire di no.

5. 
   

   
   Usa l'affermativo. Le persone tendono a rispondere meglio alle frasi dichiarative e affermative. Non andare in giro per il bush per dire quello che hai da dire. Fornire indicazioni chiare e non utilizzare svolte negative.
   • Piuttosto che dire "Non esitate a chiamarmi! ", Scegli" Call me Friday ".

Parte 2 Ascolta in modo efficace

1. 
   

   
   Inizia con banalità. Assicurati di avviare una discussione amichevole con l'oratore che stai cercando di convincere. Questo è il modo migliore per rompere il ghiaccio e creare un'atmosfera calda. Le persone sono generalmente più inclini a essere persuase se si sentono rilassate.
   • Prova a sapere qualcosa in più sulla sua vita, sarà un ottimo punto di partenza. Puoi chiedergli di sua figlia che si è sposata di recente, della sua nuova casa o di ciò che ha fatto di recente.
   • Poni domande. Se dici "Penso di andare in vacanza", chiedigli dove intende andare e quali sono le specificità di questo posto.

2. 
   

   
   Presta attenzione al linguaggio del corpo. Puoi fare affidamento sul linguaggio del corpo del tuo interlocutore per stabilire facilmente una connessione emotiva con lui. Guarda come si alza e imitalo. Avere un simile atteggiamento corporeo è un buon modo non verbale di comunicare e dire che siete entrambi sulla stessa lunghezza d'onda.
   • Sorride, sorride anche lui.
   • Se è in piedi, anche in posizione verticale.
   • Se tende ad occupare tutto lo spazio con il suo corpo, fai lo stesso.

3. 
   

   
   Parla di meno e ascolta di più. Molto spesso, le persone preferiscono parlare piuttosto che ascoltare. Se fai lo sforzo di zittire e ascoltare, incoraggerai gli altri a ricordare e sentirsi sicuri.Più il tuo interlocutore parla, più dettagli rivelerà su di lui, ad esempio ciò che è importante per lui o ciò in cui crede, e queste informazioni saranno molto utili nel tentativo di convincerlo.
   • Non riportare la conversazione troppo bruscamente. Ad esempio, se ti parla del suo luogo di vacanza, non saltare l'occasione per condividere ciò che sarebbe, secondo voi, una destinazione da sogno.
   • Poni le domande appropriate e ascolta attentamente le risposte.
   • Nota il possibile uso di obiettivi elogiativi. Se il tuo chiamante usa le parole "meraviglioso" o "incredibile", probabilmente è perché ti sta parlando di qualcosa di cui è appassionato.

4. 
   

   
   Poni domande "per completare". A volte, quando facciamo una serie di domande dirette che sono troppo aperte, possiamo sentirci sotto il fuoco dell'interrogatorio. Per evitare che quella persona nasca questa sensazione, puoi far passare alcune domande "per completare" tra le tue normali domande.
   • Ad esempio, invece di chiedere "Cosa ne pensi dell'idea di acquistare una nuova auto? Prova a dire "Se dovessi comprare una nuova auto, ti sentiresti ..."
   • Aspetta che finisca la frase per te.

5. 
   

   
   Orienta la discussione sui bisogni. Con un po 'di fortuna, se hai prestato molta attenzione al tuo interlocutore, potresti aver già capito cosa gli piace o che gli interessa. Usa questa parte della conversazione sulle sue esigenze per determinare come puoi aiutare, in modo che possa aiutarti in cambio.
   • Ad esempio, puoi chiedere "Cosa posso fare per rendere la tua giornata più piacevole? "
   • Puoi condividere uno dei tuoi bisogni per incoraggiarlo a esprimere i suoi. Ad esempio, dire "Vorrei che l'investitore con cui lavoro fosse un po 'più attento alle mie idee" per cercare di capire quali potrebbero essere i problemi di relazione.

Parte 3 Messa in scena della richiesta

1. 
   

   
   Scegli la persona giusta. Ci possono essere molte persone che possono fornirti ciò di cui hai bisogno. Come fai a sapere quale provare a persuadere? La scelta migliore è quella di scegliere quella con cui hai la connessione più personale, chi è nella migliore disposizione emotiva e chi potrebbe aver bisogno di qualcosa in cambio. Fai del tuo meglio per soddisfare almeno due di queste tre condizioni.

2. 
   

   
   Aspetta fino alla fine del pranzo. Le persone sono generalmente più disponibili e più aperte quando hanno la pancia piena. La fame può causare stress, ansia ed emozioni negative. È più probabile che accada la tua persuasione se prevedi di discutere con l'intervistatore immediatamente dopo pranzo.

3. 
   

   
   Ritorna l'ascensore. Il sostegno reciproco tende a rafforzare i collegamenti interpersonali e ad aumentare la fiducia reciproca. Se sai in anticipo che dovrai chiedere un grande servizio a qualcuno, assicurati di aiutarti anche a monte. Se vedi che questa persona è nei guai, assicurati di essere il primo a dedicarti a dargli una mano. Anche se sono solo piccole cose, come lavare i piatti o trasportare un oggetto pesante, potrebbe essere sufficiente entrare nelle sue buone grazie, che lo metteranno di buon umore per un servizio futuro.

4. 
   

   
   Scegli il posto giusto. Gli studi hanno dimostrato che gli individui in un ambiente aziendale hanno maggiori probabilità rispetto ad altri di comportarsi in modo aziendale e quindi essere più egoisti, più economici e potenzialmente più aggressivi. Puoi rendere il tuo interlocutore più generoso semplicemente tirandolo fuori dalla sua solita cornice. Offri di chattare in un bar, in un ristorante o persino a casa piuttosto che attorno a un tavolo da conferenza.

5. 
   

   
   Prepara quello che dirai. Se vuoi essere convincente, devi avere il desiderio di sapere di cosa stai parlando. Pensa in anticipo agli elementi essenziali del tuo discorso, ti permetterà di sentirti più a tuo agio. Se ne hai l'opportunità, esercitati a ripetere la conversazione che avrai con qualcun altro. Se nessuno è disponibile, ripeti davanti allo specchio.